挑战母婴细分市场的孕育商机, 年轻辣妈一年净盈利800万!

许多女生小时候都幻想着长大后成为老师，或是作家，Salina从小却有一个经商梦，在她看来将生意做到全球是一件很了不起的事情。

如今已是辣妈一枚的Salina，还有着另外一个身份——广州市贝密丝商贸有限公司的CEO，靠着生产销售育婴电器，她果真将生意做到全球各地。

本期卖家故事，PP哥将与你分享辣妈Salina“年赚800万”的生意经。 

辣妈职场记：从外贸小白到创业老板

2003年，Salina大学毕业，在长沙做文职工作。作为内陆城市，长沙的外贸环境并不活跃，一心想在外贸行业闯荡的Salina毅然辞去工作，只身奔赴广州打拼，而大学学习的专业商务英语成为了她外贸之旅的一块敲门砖。

从跟单到船务，再到具体的业务、项目负责人，Salina充当扮演了各种职场角色。

“当时也是从事家居用品和母婴电器这一块，也为我后来在母婴领域的创业打下良好的基础。”

2010年，Salina人生中最珍贵的礼物降临了，怀揣着这份初为人母的喜悦，开始了新的征程。创业是源于宝贝出生之后一件不大不小的事。

“在2010年的市场，很少有电动吸奶器这个产品，我使用的还是最原始的抽拉式吸奶器，每次使用非常麻烦，仅10分钟，手就十分酸痛，当时我想着如果有仪器可以自动吸就好了。”

S1118 2in1 电动吸奶器

这个念头一闪而过，让Salina看到了商机。

她对这个市场进行了调查发现，吸奶器在欧美并不算新产品。在欧美的医院里，医生就会推荐使用吸奶器，她们崇尚母乳喂养，消费者对吸奶器具备高认知度。

经过仔细推敲，Salina终于决定自己生产电动吸奶器，并成立了广州市贝密丝商贸有限公司，在英国注册Bimirth品牌。

目前，其公司主要生产销售育婴电器，例如，暖奶器，消毒器，吸奶器，辅食机，理发器等，年销售800万。

“母婴类的吸奶器作为婴儿初生期高频使用的产品，的确能高效的帮助解决妈妈切实的喂养需求。现在市场上的电动吸奶器解放了妈妈的双手，甚至一些吸奶器越做越小，还可以满足职场妈妈的备奶需求。”她说。

经济危机影响订单，最终决定以品牌定胜负

外贸生涯的经历为Salina的创业做了不少铺垫。不过，纵使对外贸的各个环节轻车熟路，危机、困境依旧不断。

2014年，Salina就遭遇了外贸生涯的一次危机。

2014年，俄罗斯因原油问题爆发经济危机，导致卢布及其他有关货币极速贬值，俄罗斯经济出现放缓的的现象。这次事件不仅影响俄罗斯的国际贸易，同时也间接对Salina的订单造成消极影响。

那年，Salina接到的一个40万的订单，按照原定计划需在年前出货。意料不到的是，供应商方面出现问题，延迟交货，更糟糕的是，原计划的年前收到货款，结果因为俄罗斯经济危机，客户爽约。

接连几个月，客户的资金流都非常糟糕，更为无奈的是做好的货全部打上了客户的logo，意味着Salina不能直接对外销售。款收不回，货不能出，Salina几度奔溃。幸运的是半年后，客户的资金链恢复正常，最终完成合作。

然而，Salina也因此留了个心眼，如何防止类似的事情发生。“传统型的外贸市场是客户的，品牌是客户的。一个产品的最大利润是被客户赚取的，加之国际局势的不稳定，汇率的变化，都会使订单产生变化。”

危机随时可见，市场瞬息万变，创业者更要随时保持警惕，打好品牌战或是一条好的出路。

以工匠精神做产品，掘金母婴细分市场

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中国制造中不乏精品，但许多还未能被海外消费者知道和认可，吸奶器虽然在海外市场认知度高，但被贴上“中国制造”标签的产品一旦走出国门，还需面临国情差异、文化差异、商业差异，出海仍面临着重重阻碍。

在Salina看来，跨境电商或是中小品牌发展最合适的渠道。“跨境电商是直接将消费者和厂家建立桥梁，通过消费者的口碑慢慢建立品牌，每一个企业在自己的能力范围内多一点工匠精神，我们厂家也会逐步推动中国的影响力，虽然过程会比较长，但基础是夯实的。”

她建议想要转型跨境电商的卖家，先要了解下目标平台规则。因为卖家懂的是销售技巧，而产品的定位及整体策略，则需要厂家从整体高度去把控的。

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现在，Salina对于吸奶器产品也越来越熟悉，吸奶器属于低电压产品，无需其它电器的CE和RoHS认证.

不过和母乳接触的配件，如奶瓶、硅胶垫等则需要相关无毒认证。

未来产品将会朝着智能、小巧、简单、轻便、创新的方向发展。

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