终于明白了互联网背后的总逻辑

过去2年内，作为一个互联网从业人员，我接触了大量的创业项目，但感觉自己一直陷在一个混沌里面，就像生活在母体里的Neo，不知这个世界背后的总逻辑是什么，直到最近，整个互联网的逻辑才被打通，这篇文章我将来说说，互联网背后的总逻辑到底是什么，以及为什么说互联网进入到了下半场？

为了知道这些答案，我想从头说起……其实，整个互联网其实可以分为3个阶段。

图中，社区门户，就是新浪、搜狐、网易等巨头。即时通信中，腾讯一家独大，移动互联网就是我们现在的各种线上APP……这一阶段无需多讲。

我有一位记者朋友说道，觉得2016年所有的项目都不靠谱，而我的一些VC朋友也感到好项目难找，都觉得现在的市场已经没有2010年、2011年那么热了。这其实是有道理的，互联网的第一波红利已经结束了，比如社区、交友、视频门户这些纯靠互联网的产品已经几乎没有机会了，除非产生新的硬件平台。

第二个阶段，我们把互联网+分成两个部分：第一部分：互联网轻+；第二部分：互联网重+。

互联网轻+意思是把互联网作为一种工具，应用到某一个行业里去，又可叫消费升级，比如我们都有SKU、数据库，这些能够量化和高效化我们原有的工作流程，重塑我们的商业；另外，新媒体可以创造一种全新的传播模式，把媒体碎片化，使得信息得到较为精准的推送。

互联网重+就是把原来线下的东西，直接搬到线上。互联网最开始的O2O就是电商，食品、电器以及衣服等，这些都可以拿到线上销售，在线上进行支付消费，当然这里面也包括在线教育。

第三阶段包括大数据、人工智能、虚拟现实、机器人、深度算法。这也是很多人表示很困惑的地方，因为看不懂。这也正常，因为这是一种偏于不成熟，偏向未来的阶段，我们还处于这一阶段黎明前的黑夜。

好了，说了这么多，整个互联网背后的逻辑是什么？我的答案是流量模式。为什么说互联网进入了下半场呢？就是流量模式这套玩儿法已经结束了。

从此图中看到，其实BAT是用流量模式红利最早的一波，那时他们获客成本很低，使用频次高，忠诚度也高，比如你就离不开QQ，你搜索的使用就知道使用百度，他们已经成为了你生活工作中离不开的一部分。

而从BAT的身上，我们可以发现，流量模式的变现无非3种，广告、游戏和电商。没了，就这3种。从每年腾讯披露出的财报可以看出，腾讯是一家游戏工作，它87%的收入来自于游戏，虽然它并不想承认这一点。

BAT之后，又出现了一波互联网公司，但是正如女娲造人一样，第二波的像是泥人，在模式上已经大不如BAT的模式了。比如周鸿祎的360，他最初做安全，但是用户的频次并不会像BAT那么高，用户并不是每天都来，可能一周，可能半个月才来一次，这让周鸿祎非常痛苦，所以为了为了增加用户使用频次和黏性，他在安全的基础上又做了360桌面和360浏览器。大姨妈更是如此，用户并不会天天登这个APP，所以虽然获得了很多的融资，但盈利太慢。

可以说，互联网流量模式是互联网背后一直以来最本质的模式，中关村所有VC、创业者，绝大部分的人都形成了这样的流量逻辑：做出一个产品，吸引到了一定用户，发现用户量还不错，之后2VC进行大量融资，如何变现？鬼知道，反正总有一天可以变现的吧？

但可惜的是，最终大多数公司没有变现大规模盈利。

如图所示，图中的虚线指的是一个所谓的估值，而图中的实际曲线，是真正的盈利，但这几乎是不盈利，或者负盈利的，但大家都有一个美好的梦想，就是总有一天，这个项目可以上市，实现指数级的盈利。可现实是，大多数项目，甚至是明星项目，都不赚钱，比如Keep、大姨妈，就连有着10个独角兽体量的滴滴都很危险，未来有望被财大气粗有着国资背景的首汽约车吃掉。

再往后看，就可以看到O2O，或者是垂直电商，视频直播。这些模式的获客成本进一步增加，维护成本也进一步增加，忠诚度较低，转化率较低，比如明星项目“订房宝”，为了凝聚出一股强大的流量，打出“开房”、“约炮”等名义，并不惜重金邀请苍井空来做公司的首席体验官，但最终还是盈利能力差而失败。

到了智能硬件，就更不能以流量逻辑来讲故事了，做智能硬件、VR很难收集上百万以上的用户，因为一个硬件市场第一名年销量才10几万，你要流量什么用呢？

所以为什么说互联网的下半场开始了，就是因为流量模式玩儿不下去了，但创业没有机会了吗？不是的，其实产业升级、文娱、AI、医疗、供应链金融等依然有很大的发挥空间，互联网的触角将会在产业中发挥作用，互联网的野蛮时代正在过去，之后精耕细作，产业重塑的时代将会开启。

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启发于铅笔道年会时星瀚资本创始合伙人杨歌的分享