成年人不学会这些，你永远赚不到钱

跟优秀的人学习，相当于站在巨人的肩膀上看问题。有幸跟大佬得到一些“点亮人生”的观点，希望分享给大家，如果能为你带来一些启示，那我荣幸之至。

首先我们讲个人商业模式，你有没想过，工作就是一种最简单的商业模式。上班就是在售卖自己的时间，当然还有技能，因为老板不仅在为你的时间付费，也在为你的技能解决的问题付费。基于这一点，真正值钱的东西，是你能解决的问题，创造的价值。

所以，普通人想要提高收入只有两种方式，要么提升自己解决问题的能力，创造更多价值，提升客单价；或者，将自己的能创造的价值，打磨成产品，卖给更多人。

这里有个公式：收入=流量x转化率x客单价。所以赚钱的底层逻辑就在于提升“流量、转化率和客单价”这三个变量，这也是所有商业模式的基础。

然后我们研究市场痛点，研究需求，这都是在研究客户买单的原生驱动力。人们是因为有需求才可能买单，因为有痛点才会更爽快地买单，而不是因为产品好而买单。

这一点就是书中说的从“当下状态”到“理想状态”，对当下状态不满，需要一个产品帮助实现理想状态，这是我们思考如何打造自己产品的依据。

因为最近有个脱单组织找到我，想要让我参与他们的项目。所以我们今天就以脱单产品为例，单身者愿意为一个脱单活动买单，不是为这个活动本身买单，而是因为你对单身的状态不满意，期望脱单产品能解决你的问题，帮助你达到“理想状态”。

那么我们再想一想，购买脱单产品是为了脱单吗？其实不是，脱单本身也是个伪需求，因为大家也清楚地知道，脱单产品只能为你创造脱单的可能性，而不是一定能够脱单。

那么大家都是在为什么付费呢？是因为单身这种状态令人很不爽，令人不满意，所以单身者是为自己的单身买单，而不是为脱单而买单。

这么类比的话，你有没有想过，自己工作中的客户都是在为什么买单呢？了解客户买单的底层驱动力，这是你做好工作，解决问题的前提条件。

关于人性和隐性需求，是我得到的最宝贵的思考。 人们的需求，本质上就是为了满足自己人性中的欲望，而非需求本身。比如我们点外卖，看起来是为了吃饭，解决饿肚子的问题，可它不是，外卖是满足了人性中的懒惰，你可以足不出户吃到想吃的东西，吃饭的需求只是表现形式。

作为外卖用户，甚至我们自己也没发现自己的需求，也自认为点外卖是在解决吃饭的问题，这就是一种隐性需求。

如果你也有什么好的想法，欢迎一起交流~