相悦定律

销售大师乔·吉拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他。

为了得到顾客的喜爱，他每个月都会给他的 1.3 万名顾客寄问候卡片，卡片上永远都只有一句话“我喜欢你”。

也许“我喜欢你”只是一句很普通的话，一句让人听起来明知是推销手段，缺乏个性的话。

事实证明，这是相悦定律在起作用——喜欢引起喜欢。

简单地说，就是喜欢对方就会引起对方喜欢，也就是情感上的相悦性。

在我们的生活中，人们都很喜欢那些能够给自己带来愉悦的人，假如说，对方可以给自己带来某些方面的愉悦感，就会有一种力量促使自己去接近对方。

对于好话我们往往是难以拒绝的，对于逆耳之言则非常抗拒。

这样人类天性中的一个致命弱点。

实验证明：那些只提供正面评论的人最为人们所喜爱；

即使人们完全明白这个评论者有求于他们，他们仍然最喜欢那些称赞他们的人；

正面评论不一定都符合被评论者的实际情况，但不管一个人的奉承是否合乎事实，那些奉承者往往都同样会赢得被奉承者的好感。

生活中处处都存在着相悦定律，“表达自己的喜爱”“好听的话”都能给他人带来愉悦的内心体验，我们也应该更加充分地运用好这个定律。

认知卡（相悦定律）

认知：那些只提供正面评论的人最为人们所喜爱；

即使人们完全明白这个评论者有求于他们，他们仍然最喜欢那些称赞他们的人；

正面评论不一定都符合被评论者的实际情况，但不管一个人的奉承是否合乎事实，那些奉承者往往都同样会赢得被奉承者的好感。

启发：奉承的话或者恭维的话总是会讨人喜欢，古往今来，总是小人得志，忠诚良将不得善终。由于皇帝喜爱听好话，而不是忠言。像比干，伍子胥，岳飞等等。所谓君子见机，达人知命。