模型94：框架效应
【模型名称】
框架效应
【模型说明】
“哎，这个垃圾桶怎么这么满了！”
“亲爱的，你方便下楼时顺便把垃圾桶倒了吗？”
这两种说法，你更想听那个呢？
虽然本质上是一样的意思，但当表达方式不同时，我们会做出不同的反应。心理学上将之称为框架效应。
获得诺贝尔奖的丹尼尔·卡尼曼在20世纪80年代与他的同事阿莫斯·特沃斯基一起进行了一次调查。他们拿出了两种消灭瘟疫的方案以供选择。
在600人的生命受到威胁的情况下，
选择方案A能救200人的性命；
选择方案B则有1/3的可能让600人全部获救，有2/3的可能谁也救不了。
被问者多数选方案A。
可是当换了种说法：
选择方案A会死400人；
选择方案B则有1/3的可能无人会死，有2/3的可能600人全都会死
被问者的绝大多数人都选方案B。虽然这两种方案在本质上都是一样的，存活和死去的人都一样。但根据表达方式的不同，被问者对同样的事实作出了截然不同的选择。
再看另一个例子，研究人员拿出两种肉：98%无脂的和1%含脂的，询问那种更加健康？
被问者大部分都选择了98%无脂的，即使事实上它含有的脂肪是第二种肉的两倍。
美化是框架效应特别喜欢采用的方式之一。股价下跌被称为“回调”。支付过高的收购价被称作“善意”，问题不是“问题”，而是“机会”。一名阵亡的士兵是个“战争英雄”，大屠杀是“种族清洗”，同样一块面包，会被说成是基督“象征性的”或“真实的”躯体，成为一种信仰。
如果我们只关注整体的一个方面或少数方面，我们也是在顺从框架效应的规则。
比如，在购买一辆二手车时我们的注意力会集中在行驶里程上，而忽视了发动机、刹车装置和内饰的状况。因此我们的购买决定会受到行驶里程的影响。这是自然而然的，因为我们永远不能全面观察所有方面。换成另一个框架，我们也许会作出不同的决定。
结论：你要意识到，当你在做决定时，你应用了什么框架？当他人在向你传递某种讯息时，他应用了什么框架？
【模型来源】
《清醒思考的艺术》
【问题】
这个模型给了你什么启发？是否可以说一个曾让你上当的框架？
**注：模型来自于《清醒思考的艺术》，该书讲述了一些人类常见的思维错误。
