【经营管理】：销售人员的品行

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　　００）　ａ把〔东西Ａ〕卖给她，她也买了。？？？？

　　０１）　ｂ把〔她不会用到的东西Ｂ〕卖给她，她也买了。ㄨ

　　０２）　ｃ把〔她急需的东西Ｃ〕卖给她，她也买了。✓
　　０３）　ｄ把〔她需要的东西Ｄ〕卖给她，她也买了。✓
　　０３）　ｅ把〔她必需的东西Ｅ〕卖给她，她也买了。✓✓

　　０４）　ｂ１把〔她以为急需但实际上并不需要的东西Ｂ１〕卖给她，她也买了。ㄨㄨㄨ
　　０５）　ｄ１把〔她以为急需但实际上并不急需的东西Ｄ１〕卖给她，她也买了。？

　　０６）　ｃ１把〔她以为不需要但实际上是真急需要的东西Ｃ１〕卖给她，她也买了。✓✓
　　０７）　ｄ２把〔她以为不需要但实际上以后会需要的东西Ｄ２〕卖给她，她也买了。✓
　　０８）　ｄ３把〔她以为不需要但实际上迟早会需要的东西Ｄ３〕卖给她，她也买了。✓

　　０９）　ｅ１把〔她以为不需要但实际上是真必要的东西Ｄ２〕卖给她，她也买了。✓✓✓

　　这里面，ａ是最笼统的，我无法判定ａ品性的高低。所以，我标了个〝？〞的号。

　　而ｄ１，我也无法判定。因为，里头还有好多个因素需要进一步被厘清，我才有办法判准。所以，我也标了个〝？〞給ｄ１。

　　至于其他人的判准，就看勾勾与叉叉的数目，来判断其加权走向。

　　于是，明晰的全面图景，便开始耀现在我心田之上，而被我的心目照见。

　　就举我这三个例子：

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　　ｃ１，我认为他很棒！２个勾勾（２✓）。
　　ｅ１，我认为他最棒！３个勾勾（３✓）。
　　至于ｂ１，哪怕他成了TOP sales，我还是很不认可的。可惜，这个时代，人们却羡慕这样的人？这可是３个叉叉的人欸（３ㄨ）！
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　　当一位销售人员，能够精准地判准自己的位置时，如果，他还想【积功累德、进德修业】的话，那么，像我这样的区分，他一定能够在最大程度上…得到我对他的支持，从而得到其中的正受用的！

　　以上，我只是提到〝成交〞，但真正的功夫，则会展现在〝成交〞的不同位阶、以及各个位阶所相应的影响力上。就像下面的这些要点，不能不考虑！

　　不光能卖，还懂得教人怎么善用其所卖，进而在最大程度上使人得着善用的正受用，这可更是实打实的【积功累德、进德修业】的哟！