【读书清单】《定位》3 新品牌如何攻占市场

1 找到品类领导者

想要攻占一个市场品类，就需要找到这个品类的第一名做标杆。

如：火腿肠品类第一的是双汇。

寻找空位

2 细分空位

确定品类第一后，找到自己品类第一没有做的细分产品。

如：双汇的猪肉火腿肠畅销，但没有鸡肉火腿肠。

3  小众空位

从不适应领导品牌的人群出发，找到空位。

如：泰诺定位不适应阿司匹林的人群，因更温和的药性，成功取代阿司匹林成为品类第一。

4 尺寸空位

汽车原本已有各种尺寸，但还没有马力足尺寸小的车型。smart弥补这个尺寸空位，取得了成功。

5 高价空位

爱马仕用高价战略，成功从竞争对手中脱颖而出，成为品类中高价的领导品牌。

6 底价空位

与很多昂贵的护肤品相比，大宝的价格更加亲民，让大宝成为平价护肤品类的领导品牌。

6 年龄空位

不同年龄的需求不同，易于找到空位。

如：老凤祥的设计符合中老年人，周生生的设计符合年轻人。

7 性别空位

万宝路定位为男士烟，取得了成功。定位女士烟的维珍妮，也取得了不错的市场份额。

8 创造空位

当找不到空位的时候，就自己创造一个，重新定义品类。

如：农夫山泉的“大自然的搬运工”，创造出自然饮水的空位。

9 取个好名字

一个好名字可以让企业拥有更广泛的品类。

如：柯达，从伊士曼到伊士曼——柯达，再到柯达。从做影像扩大到做手机。

10 多品牌

为保证原有领导品牌的优势，开发新市场时启用新品牌。

如：宝洁公司旗下有佳洁士、海飞丝等等。