个人品牌的变现逻辑

      在互联网升级的同时，也给我们带来全新的机会。流量变现转化的关键节点，也发生了变化，商业变现模式正在由注意力经济逐渐向信任经济转变，未来能得到更多用户信任的个人品牌将获得更多价值。

        我们打造个人品牌，不是一蹴而就的事情，可能我们要思考的是一个长远的规划，如何在3、4年之内塑造自己的个人品牌，但还有有一个重要的问题需要考虑，你的品牌未来收益模式是什么样的？现在很有多小伙伴存在的最大的问题并不是粉丝量的问题，有的小伙伴有10W＋以上的粉丝，但是却苦于不知如何转化。

        萌姐在第一堂课的时候讲过萌氏金三角，拉新、留存、转化。转化就是个人品牌变现的步骤，我们需要搞清楚的就是它背后的逻辑是什么。

        以明星为例，他们是个人品牌做得最极致的案例。明星主要是靠不断的推出新的影视作品来拉新的，不断吸引新的粉丝。同样也是靠持续不断的作品以及产生新内容价值来留住目前的粉丝。明星依靠粉丝变现主要有四种形式：第一广告，通过广告吸引部分粉丝购买相关产品。第二服务，也就是开店，如餐厅酒吧等。第三产品，自己成立一些服装品牌，化妆品品牌等等。第四内容，也就是课程。

        基本上所有的变现逻辑都离不开这四种形式。我们所要做的就是思考考哪一种自己能做，哪一种自己做不了。最成功的品牌会清楚自己的身份是什么，知道自己的客户是谁，也了解他们能够如何满足客户生活中特别具体的需求。这四种方式我们可以选择其中的一种，也可以全部应用，这取决于自己选择的定位领域与自身的影响力。

        第一种：广告变现

        只要你流量足够大，就会有广告主主动找你做广告。就像广告主投钱请明星做广告，就是因为他们有足够大的粉丝量。在互联网投放广告，靠点击率，生成落地活动页，然后精准影响营销，这就会产生竞价排名，点击量越多广告费就越贵，当广告主的收益接近毛利边缘时，广告主就不愿意再请明星投放广告，转而投向网红，进而催生了网红时代。网红与明星不同，明星并不直接卖货给粉丝，而网红具有强大的卖货能力，直接卖货给粉丝，具有更加精准营销的属性。

      第二种：内容变现

      如果你有垂直领域的专长，就可以引导粉丝通过付费方式获取更过更有价值的服务。你可以将它以某种载体，像是音频，课程，电子书等等之类的传播出去，这些东西是本身可以销售获得经济价值的，知识IP可以通过产生高价值的内容，就是课程去销售变现，课程就是你的产品，你可以开微课，在千聊、荔枝、知乎LIVE、网易云课堂这类知识付费平台开启属于你自己的微课，但你的每个产品必须都要给粉丝物超所值的感觉，必须要给粉丝提供很高的价值，只有这样粉丝才会愿意不断的购买你的产品。如果你的产品让粉丝失望了，没有达到粉丝的预期，或者没有给粉丝提供相应的价值，那么你后续的所有产品就没有可以销售的机会了。

      第三种:产品变现

      很多人有一个错误的认知，认为销售产品就要不断的推销，不断的推销，这是错误的。成交并非是你推销就能够成功的，个人品牌打造好以后，其实销售产品只是水到渠成的事情。就像之前举到维密秀的例子，以大会的模式来达到销售产品的目的，是非常厉害的营销方式。再以萌姐为例，她成功的打造了个人品牌之后，也开始做电商公司，向粉丝推荐自己用过的觉得好用的产品，与她自己的日常生活结合起来。这就是把知识IP和网红结合起来，形成网红知识IP体系。逻辑就是，第一，打造个人品牌，不停的积累粉丝，第二，持续分享价值，让别人信任和认可你，第三，销售产品（课程或者商品），更好的变现。

      第四种：服务变现

        用服务变现的模式，如果是线下，前提是你需要有一家店面，如果是线上，一般是提供咨询服务等收取一定的服务费，需要有很强的专业功底。通过线上线下与客户建立情感纽带并及时响应客户需求是做好服务的前提，想要用知识或者产品服务别人必须先建立个人品牌，这是一个人从一个独立的个体，开始使用互联网创造更多价值的关键一步。积累的过程也是个人知识水平提升和个人修行的过程，成长为意见领袖或个人品牌后用影响力创造经济价值。

        通过用心为自己的受众用户创造价值，形成个人品牌价值，然后实现个人价值的变现。但心急吃不了热豆腐，做个人品牌不是以变现为目的，自我的提升和成长才是最重要的。在实现变现之前，请先想想自己的品牌价值观，想想自己的那句神话，能给用户带来什么价值？帮助他们解决什么问题，提供什么样的方法？要弄清楚自己擅长什么，想做什么事情，成为大家心目中什么样的人。然后对你品牌的这些方面进行营销，真正拥有代表自己身份的想法。实现这一目标的最好方法是开始统一身份，思考不同的人怎样把你看作一个和谐的整体。