你的服装淡季唉声叹气赶苍蝇，她1周卖1000盒内裤

每年六七月份，是服装人的灾难：

客户的夏季衣服该买的都买了，秋冬款还没有想要买的欲望。同行都开始在清货了，好不容易犹犹豫豫自己也开始忍痛清仓，发现却没几个人要。

不过就在大家唉声叹气拍打着苍蝇的时候，我的一位客户却格外耀眼：1周卖1000盒内裤，保守估计净赚3W元。

01

她是一个很轴的人

我是在网上做服装批发生意的，给很多实体店和朋友圈卖衣服的朋友供货，小黎就是其中之一。其实我也不知道小黎叫什么名字，从网上看我文章加的我。我只知道她给我支付宝转账的时候，姓名的最后一个字是黎，我就姑且叫她小黎吧。

一开始加我的时候，她一点都不起眼，加了我之后是那种零星拿货的人，而且每次卖货都很“麻烦”。

在移动互联网时代，大家都是转图卖货的人。可她不一样，她是严格先拿货再卖货的人。

一开始我以为她有实体店，拿版回去挂，好卖再补货的那种。后来我逐渐发现不太对。她拿新款一开始都是只拿同一个码，不管是衣服还是鞋子。明显是为同一个人拿的。后来无意中看到她的朋友圈（我主号有4500多人，朋友圈根本看不过来！），发现她并没有开实体店，只是在朋友圈分享卖货，她竟然认真到每一款要卖的货都是拿回去自己穿自己拍照，挖掘灵魂卖点再推出去，她这种卖货可谓尽心尽力了。

在我原来的理解，这样卖货有点“慢”了。等你理解完一款衣服，提炼好灵魂卖点再推出去，别人都卖了差不多一周时间了，而且如果每一款都要亲自试穿拍照，你能卖的款式就少了啊。可是她就是这么轴的人，必须先过好自己那一关，才能推给客户。

这种卖货态度旺季的时候确实有点吃亏，毕竟她推的款式少，可被客户挑选的款式也就少了。而且都是用自己的审美先把关好后再卖，但自己的理解不一定适合所有客户啊。虽然看起来尽心尽责，销售量却不看好。

以上完全是我自己的个人理解。如果不是她最近在一周之内卖出去1000盒内裤，我会一直以为我这种带着偏见的理解是对的。

02

她一直在做个人品牌

“也许这就是做品牌的和仅仅卖货的不同吧。”

突然一周卖了1000盒内裤，我问她是怎么做到的，她淡淡的这么回复我。

在很多人眼里，品牌大概就意味着有个醒目的logo，或者漂亮的门面装潢，还有到处可见的广告牌坊。这都只是表面的理解，其实品牌本质上就是营造信任啊。

你提到某个品牌，脑海中首先浮现的肯定是相信。你相信只要给钱，她就能给你想要的东西。这是一种确定性的交付。很多品牌都需要找名人做广告背书，就是为了提高信任度啊。

她一直以来的轴，便是每天往这个制造确定性的个人品牌里充值呢！每每为客户提供一次确定性的交付，都在客户心中产生一次品牌验证。让客户渐渐形成这种牢固的想法：

她是可信赖的，只要是她推给我的产品，我都能得到她承诺的价值。

而仅仅卖货的人倒更像是搬运工。

仅仅是卖货的人，因为无法给客户提供确定性价值，她们便需要量。需要大量的款式和大量的客户，这样才能增加交易的可能。在旺季的时候，做点活动，或许能卖得挺好。但是卖完一次是一次，下一次还是需要不断地去获取流量和更多的款式，才能提高交易的可能。

当淡季来临，仅仅是卖货的人就会慌了。

客户需求疲软，就算促销和刷更多的款，也无法勾起客户下单的欲望。所以搬运工们淡季便会变得消极怠惰。但小黎这种一直在输出确定性品牌价值的人，这时候倒是能有恃无恐——恃着她手上拥有的品牌信任，心中坦荡无忌，主动出击。

03

她是这样卖出去1000盒内裤的

如果你以为她端着品牌信任度就能高枕无忧就大错特错了，她的成功离不开她超燃的主动努力。为了卖货，她找她微信上所有的客户聊过天。当然聊天前，她照样做足了功课。

在两周前，她就拿了我所有款式的内裤回去，通过各种研究和考量，最后选择了两款内裤作为主推。对于内裤的面料和款式以及舒适度，做了充分的研究。并仔细拍了精美的细节图，提炼了5个卖点，每天从不同的角度在朋友圈分享预热。

然后再不卑不亢地一个个找客户聊天，邀请客户跟她下单，并且拿5盒起有优惠。

她之所以选择内裤，是因为夏季的衣服已经卖得差不多了，但穿里面的内裤却是到了“换季”的时候了。而且内裤每个人都需要，只要品质真正好的内裤，客户都愿意多拿一两盒，而且还能为家人朋友多拿几盒。

事实证明，她的猜想是正确的。她首先找了100个客户聊天，竟然有67个客户有意愿下单。然后她又将她与客户的聊天和下单情况持续分享到朋友圈，让更多的客户形成下单欲望。就这样主动出击和分享，不到一周，1000盒就卖出去了。

04

写在最后的话

马太效应说的是：有的，还要给他，让他有余；没有的，连他所有的都会被夺走。

品牌效应这种事，并不能无中生有。需要你自己去付出，一点一滴去积累，才会越来越“有”，直至有一天爆发。

卖衣服也一样，你需要认认真真去为客户创造确定性的价值，以此形成个人品牌。

其实个人品牌不单单对客户有用，对于上游的供应商也是有用的。本来内裤不是我主要类目，受她的感染，我又跟代工厂预定了2000盒的量。她跑得起量，我又给她更低的价格。

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我是齐先生，在深圳从事服饰批发，每天跟大家分享关于服饰行业的心得。欢迎大家关注我，给我留言评论或者私信。微信私人号：smalimy