第八章 销售一姐的锐变 1

第八章  销售一姐的锐变 1

我喜欢三组，不只是因为有一个好领导，还因为三组的同事们都特别好。整个三组的氛围给人的感觉特别温暖有爱。经理常说公司是我们的大家庭，三组就是我们的小家庭。在这个小家庭里，他是家长，我们就是一群兄弟姐妹，大家有事一起扛，有力一起出，一起提高业绩，一起挣钱。

三组除了经理以外，还有两个顶梁柱，用经理的话来说那是他的左膀右臂。组里大部分的任务都靠他们三人背着，这两个顶梁柱就是老姐和柳姐。

老姐，是我大表姐，我们从小一起长大，因为我们两家隔得特别近，所以我和老姐的关系从小就很好。以前我总是叫她大姐，我们小的弟弟妹妹都是这么叫她的，后来我就开始叫老姐，大姐是大家的姐姐，而老姐就是我一个人的姐姐。

老姐来北京之后，和从前相比宛若是两个人。印象最深的是周三下午回公司开完会后，经理跟我一块去市场。从苏州街到安贞门，距离不是特别远，还不到四点，路上的车已经是来来往往，接连不断了。车子在路上缓慢地行驶着，一路上有点昏昏欲睡，突然从经理口中听到他在说老姐，立马就聚精会神了。

“你姐刚来的时候，穿的土不说，又黑还不会化妆，最关键是还不喜欢说话。”经理说这话的时候我知道这就是我从小一起长大的老姐，而且我现在和老姐刚来的时候差不多，又土又不会化妆。

“你知道么？有一次开完会我带她去跑市场，从上车开始我问一句她答一句，我不问了她就一句话不说。嘿，我当时就想着，行，不说话是吧？从现在开始我也不说话了，看谁能憋得过谁?”

“经理，你一定憋不过我姐。”想到经理说的那个场景，我笑得眼泪都要出来了，那个时候的老姐，和不熟的人真的是一句话都不会多说的。像经理这么喜欢说话的人，怎么可能赢得了我老姐。

果然，经理一边开着车，一边笑得咬牙切齿：“你别说，还真是，走了一路她真的一句话都没有说。后来我实在是忍不住……”

“不应该是实在憋不住了吗？”我实在是笑得肚子疼，想忍却没有忍住，开口提醒经理。

“别打岔，听我说完。”经理嚷道，“她能憋得住，我憋不住呀，车里那么安静，再不说话我都要打瞌睡了。”

车开过三环高架桥后，路上开始变得宽阔起来，车子已经能平稳地跑起来，不用再跑跑停停，很快就能到目的地了。

经理突然收起嘻嘻哈哈地笑，紧接着响起他一本正经的声音：“你看你姐现在，穿得多时尚，妆也会化了，气色也比刚来的时候好看多了。最关键的是，你看她现在能说会道，做起事情来特别有魄力，完全就是职场精英。她是我当经理后招的第一个兵，三组的任务她自己都能扛一大半。做销售，真的挺能改变人的，期待你也能变得和你姐一样优秀。”

现在的老姐，剪了一头齐耳的短发，走起路来风风火火，说话办事都透露着雷厉风行，是我们组当之无愧的一姐，也是我销售路上的领路人。

组里开会的时候，经理给我们讲老姐做事的魄力和决心，那是一般人都坚持不下来的事情，但是老姐做到了。

安华公司，那是老姐负责的其中一家市场，这家公司规模不大，但是特别有潜力。老姐负责这家市场已经有两年多了，售后维护工作和客情关系一直做得不错。尽管如此，竞争公司也从来都没有放弃过寻找机会，他们通过不断做张总的工作，最终让张总同意把我们公司的产品踢出局，替换上了他们公司的产品。

事情进行得悄无声息，事前老姐一点风声都没有听到，等知道的时候产品已经被踢出去换上了竞争对手公司的。

此时，结局已定，张总和竞争对手公司的负责人都放下心来，他们最担心的就是在替换的过程中会被老姐知道，然后会进行阻拦，这样他们就会很被动。现在，终于替换成功了，还是在没有任何阻力的情况下，他们完全放下心来，准备着庆祝胜利。

只是，他们低估了老姐的魄力，他们以为那个瘦瘦小小的女销售员会就此认命，就如他们如此操作的其他产品都是这样成功的。对于他们来说，只要替换的过程中没有人来阻拦，事情成定局后，就再无翻盘的可能。

今日金句：

自信是一切事业成功的基础，心怀自信的人无往不胜。

                ——《怎样成为销售高手》

                              《第八章完》