——相仕读商业之《营销的12个方法论》13

营销的12个方法论之七：价格

数字的发明，可谓是地球上最伟大的产品之一。你知道我们现在最常用的阿拉伯数字上谁发明的吗？根据名字来看，很多人都以为谁阿拉伯人发明的。实际上上古印度科学家巴格达发明的，后来上被阿拉伯人传播后才被世界所熟知。

在这里，我们要强调传播的重要性。

谁传播，谁就可能成为品牌的持有者。

数字当中，最伟大的当属天才“0”，有了0的加入才真正构建了数字商业的地基，促进了商业体系的大发展——从以物换物的时代迅速进入“明码标价”的时代——每一件产品都有一个价格，每一个产品都有了明确的价值。

价格和价值之间不再谁平等的关系，价格对应的不再是单纯的产品价值，而是产品解决冲突的能力。

如何制定价格？首先要洞察冲突在哪里！消费者只会在能够解决冲突的产品上花费更多的时间和金钱。消费者的主要敏感点是相对差异，而非绝对价格。

这个差异或许是产品差异，或许是品牌溢价造成的价值差异，或许是价格本身的差异。

事实上，我们不是通过价格在出售产品，我们是在出售价格。我们在出售消费者愿意为冲突支付的价格。

优秀的价格策略，可以满足消费者“贪便宜”和“占便宜”心理之间的冲突，也可以解决消费者在想要购买和愿意购买之间的冲突。

绝大多数公司的做法通常是先设计一个产品，然后再尝试计算出目标价格。但，在一些优秀的公司里，价格是首先被考虑的关键因素，产品在未被开发之前就先确定销售价格，设计开发者根据商品的最终售价来选择制造商和设计产品。