心理效应之基模效应

——消费心理之基模效应

[爱心]俗称：经验决定认知

[爱心]释义：用人们熟知的事物来与新事物产生关联，促进人们对新事物的认知提升

基模效应很容易与之前提到的参照效应搞混，但其实两者有很大不同。

参照效应可以是两个毫无关联的东西来进行参照，而基模效应则是用相互有强关联的事物来帮助消费者认知。

比如非常经典的iPod广告语：“把1000首歌装进口袋。”作为新鲜产品的iPod，苹果用了一种非常生动的方式来描述它的功能，令人产生思维上的关联，降低理解成本。

第一代iPhone发布时，乔布斯也说了异曲同工的话——iPhone= 1个大屏iPod +1个手机+1个上网浏览器。

  用已知来解释未知，能快速有效地帮助用户建立对新产品的认知，并产生画面感，进而理解产品卖点和优势。