跳出“唯结果论”的思维模式

我们常常会因为没有拿到最终结果而大受打击，觉得自己没有业绩。其实，无论是销售工作，还是人力资源工作，在实际的执行过程中都需要一个系统的过程才能达成最终的结果。而在这个过程当中，又包含很多具体的环节，每一个环节对企业来说都是有意义的。虽然没有达成最终的结果，但并不意味着我们在中间环节创造的价值就一定要被否定或者忽略。

所以，我们在盘点业绩的时候，要换个角度来衡量自己的业绩。很多时候，不是我们没有创造业绩，而是没有准确认识到自身工作的价值。

一、不是有没有业绩，而是有多少业绩

在工作的过程中，不要轻易地否定自己，更不要否定自己在过程中的努力。避免让自己产生全盘否定思维，而是要学会总结、学会定量，至少要看到现在已经取得的业绩，哪怕只是在小环节上取得的业绩。

二、不去找哪里没做好，而是找哪里做好了

每一个环节都有存在的意义，哪怕小小成功都会对最后的结果起到积极的导向作用。更何况，每一个成功的环节背后，都隐藏着我们自己不懈的努力，怎么能轻易否定自己呢？

三、守住存量，寻找增量

改变自己对业绩的整体看法，提升对自身优势的关注度，其实最终就是为了在设计未来发展蓝图的时候，给自己一个更加准确的思路。存量代表着我们当前的工作能力和业绩水平。如果想要做得更好，拿到更多的业绩，我们就要在守住这些存量的基础上，去寻找其他增量。

以上摘自 何川《何川讲透升职加薪》