文 / 勾俊伟、董小琳

2016年，有个人用一期线上写作课，收入200多万；甚至有人打趣说“要去卖他的黄牛票”！

而在前年，这个人刚挖到金融领域的第一桶金，写了一本书叫《优秀的人，都敢对自己下狠手》，拥有公众号粉丝40万；

大前年这时候，他在香港读硕士，计划着毕业后留在香港，从事海外资产配置；

再往前一年，他还在家乡宁波象山中学教英语，开通了名为“Spenser的二次学习日记”的微信公众号。

可能你已经猜出来了，他就是“最会写职场的金融大叔”——Spenser。

不少人都抱怨“公众号的红利期已过，普通人很难再分得一杯羹！”但是，Spenser却借助公众号，短短几年内完成了“英语老师→香港硕士→香港自媒体第一人”的跃迁。他是怎么做到的？

最近，我们研究了Spenser的1300余篇公众号文章，结合微博、领英等其他平台，将拆解结果分享如下：

一、标签稳定，跨界积累

有很多做公众号的小伙伴，定位总是在变——想写职场，坚持了一段时间后发现没有什么效果，就转去写情感；过两天再试试亲子；然后又去写目标管理……一系列试下来，每个领域都涉及，但每个领域都没有积累。

Spenser是怎么做的？

在Spenser的公众号，经常会看到这样的简介：“最会写职场的金融大叔”。“职场”和“金融”是他的两个重要标签。而且，随着公众号的一步步成长，这两个标签几乎没有变化过。

有了定位就足够了吗？No！围绕定位持续积累，甚至跨界积累，才能不断提升品牌势能——Spenser就是这样。

跨界积累1：线下见面，为线上提供温度基础

不论微博还是微信公众号，都是“冷冰冰”的虚拟账号，和读者之间建立的关系层次较浅。

那么，如何让粉丝变为忠粉，让大家的交往更深一些？Spenser没有拘泥于线上，而是跑到了线下——组织座谈、沙龙、送福利等。

跨界积累2：线上发展，为线下事业积累人脉

自媒体反过来又为Spenser线下的事业提供了人脉资源。拆解Spenser的过程中，我发现他写过一篇《资产大航海时代，你的资金会沉船吗？》的文章，仅这篇文章，就收到了60余条咨询（可以点开，查看大图）。

所以，Spenser的“跨界打法”——围绕精准的定位，线上线下联动，让他的自媒体之路起步更准、更稳。

二、热点文章，深挖人性

做自媒体，追热点是少不了的，Spenser也不例外。我统计了Spenser的一些高阅读量文章，基本都与热点相关。

对于热点，很多自媒体人都是就事论事——分析剧情、感慨人生；而Spenser的热点文章，更多是思考热点背后的人性，并寻求共鸣。

比如，2017年7月8日，Spenser的《你逃离不了的北上广》借助了当时铺天盖地的“逃离”之音，指出北京作为文化经济中心，独具的发展空间和机会，捕获了更多“北漂”的心。

所以，如果你也在写公众号，再追热点的时候，恐怕就要更走心一些了。

三、面对负面，积极回应

做自媒体，免不了会出现负面声音。文章的传播量越大，不同的观点和声音就会越多。

很多自媒体人看到负面评论，要么是激烈回应，要么就默默删除。而Spenser的做法却充满格局——积极回应，巧妙地让消极评论转向了积极意义。

比如，那篇一夜间刷遍朋友圈的《没事别想不开去创业公司》，不同声音中不乏张小龙、黄有璨这样的互联网大牛。

Spenser是怎么做的？

第一，给有水平的“喷文”打赏、留言；

第二，和这些作者加了微信，相约下次有机会见面聊；

第三，再写一篇，阐述自己的观点。

Spenser积极的回应态度，赢得了网友，也获得了负面声音的大赞。比如曾经“喷”过Spenser的恶魔奶爸，近期就在Spenser的公众号上推送了文章，并收获了82093的阅读量，1133的点赞。

四、两类圈子，放大价值

持续关注Spenser公众号的朋友不难发现，他一直很强调圈子对于个人发展的重要性。

确实，Spenser的发展离不开圈子。他的圈子主要包括两类：

粉丝圈

好友圈

1、粉丝圈

长期精准的定位，和走心的内容，让Spenser吸引了一批三观相近的同频忠粉。

如果只凭Spenser一个人的努力，可能到现在也只是拥有一张好人卡，大家觉得这是“好账号”，仅此而已；而正是粉丝的巨大力量，才促成了Spenser的今天：

发文章，忠粉会转赞评；

做训练营，粉丝会来报名参加；

线下活动，不管多远，粉丝都会赶过来，全力支持。

2、好友圈

很多时候，公众号看得见的努力是写文章、做活动；还有一些努力你是看不见的，比如大咖推荐、牛人合作——Spenser一路走来，不断结交新朋友，好友圈子越来越大。

在拉萨，偶遇Mr. Wong；

在香港，结识Machelle；

李尚龙新书签售，Spenser去捧场；

2017生日当天，与罗辑思维谈合作，与咪蒙有约；

…

忠粉圈和大咖好友圈，推动Spenser越走越快。

五、手握技能，把握风口

事业起步，不是一件容易的事。有些人始终困在迷途，看不到光明；而Spenser却能快速完成跃迁，干脆利落。其中有两个关键点：

技能、风口

1、写作技能+金融技能，事业起步的重要前提

Spenser在开公众号之前是一名英语教师，写作功底不在话下。

同时，他没有浪费身处世界金融中心的便利资源，与金融咨询等行业充分接触。为毕业之后的职业选择，奠定了坚实的决策基础。

2、公众号风口+香港金融风口，事业起飞的助力

仅有技能还不够——毕竟我们身边“有才人”不少，但Spenser只有一个。所以，能否赶上“风口”，尤为重要。

Spenser是从2014年4月开始写公众号的。那个时候“罗辑思维”还叫“罗记微思维”，还被归为“情感·健康”类，不少公众号刚刚起步——这是Spenser遇到的第一个风口。

大陆中产阶级迅速崛起的时代，人们的保险意识逐渐被唤醒；因为香港保险性价比高、服务优良，很快就成为了境外资产配置的热点领域——这是Spenser遇到的第二个风口。

正是因为“公众号风口+香港金融风口”遇上了“写作技能+金融技能”，成就了Spenser跃迁。

其实，Spenser跃迁的两个关键点“技能”“风口”，在拆解秋叶大叔时，我们也发现过。两位的相似点都是：

手握技能：Spenser的“写作+金融”、秋叶大叔的“PPT+营销”

把握风口：Spenser的“公众号风口+香港金融风口”、秋叶大叔的“在线教育风口+公众号风口”

总.结.

有些人，总喜欢看人家的结果，不喜欢研究人家一路走来的过程。Spenser看起来只是一个“最会写职场的金融大叔”，仅此而已；甚至有人可能会说：“凭什么他能日进百万，不就是写公众号吗？”

实际上，拆解过Spenser，你就会发现，除了简单的“写写写”之外，对于风口、思考、热点、格局、人脉，他都有着更加深度和独到的认识。

“有时候感觉自己就像变形金刚一样，每过半年，就好像完成了一次装备升级：收入上一个level，圈子上一个维度，曾经仰望的人，成为如今一起共事聊天的人——最重要的是，思维和观念也升了好几级。”

这是Spenser的自我感慨；也正是如此，他才从一位月薪3000的普通英语老师，成长为日入百万的自媒体大咖。

那么，你眼中的Spenser又是怎样的呢？欢迎留言~

鸣谢：本文在撰写过程中，由勾俊伟老师指导，特此感谢！

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不是在读书，就是在码字的小琳

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