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逾期账款产生的原因解析

2018-03-04  本文已影响22人  爱生活的马克

By:马克汤

周末的午后,翻看以前的文章,找到这段文字。

这是当年为了一次演讲准备的稿件,拿出来献拙了

       2014年工业企业应收账款情况

       2014年,东部地区应收账款71675亿元,同比上升8.6%,升幅同比回落2.9个百分点,比上月末回落1个百分点。10个省份同比上升,升幅较大的山东、广东分别上升11.9%和10%。这10个省份中,与上年同期相比,辽宁升幅提高0.7个百分点;9个省份升幅回落,天津、山东分别回落8.8和7个百分点。与上月末相比,天津、广东升幅均提高0.2个百分点;上海持平;7个省份升幅回落,山东、河北分别回落3.2和3.1个百分点。海南同比下降8%,去年同期为上升8%,降幅比上月末收窄5.7个百分点。

       中部地区应收账款19756亿元,同比上升15.3%,升幅同比回落5.1个百分点,比上月末提高0.3个百分点。7个省份同比上升,升幅较大的江西、河南分别上升28.2%和24%。这7个省份中,与上年同期相比,3个省份升幅提高,山西、河南分别提高9和8.3个百分点;黑龙江持平;3个省份增速回落,湖北、湖南分别回落22.6和16.3个百分点。与上月末相比,4个省份升幅提高,河南、江西分别提高4.6和4.4个百分点;3个省份升幅回落,山西、湖北分别回落3.8和2.8个百分点。吉林同比下降1.5%,上年同期为上升25.3%,降幅比上月末扩大1.1个百分点。

       西部地区应收账款13736亿元,同比上升10.2%,升幅同比回落9.1个百分点,比上月末回落1.4个百分点。11个省份同比上升,升幅较大的贵州、甘肃分别上升21.8%和21.5%。这11个省份中,与上年同期相比,甘肃、宁夏升幅分别提高13.9和0.4个百分点;9个省份升幅回落,新疆、青海分别回落30.5和18.6个百分点。与上月末相比,5个省份升幅提高,甘肃、内蒙古分别提高3.4和1.8个百分点;6个省份升幅回落,西藏、广西分别回落22.3和7.1个百分点。云南同比下降1.7%,上年同期为增长12%,降幅比上月末缩小5.6个百分点。

       以上数据来自中国国家发改委网站2015年2月13日公布的数据。

       任何事情的发生都有它的起因。那么,这些数量巨大的应收账款是因何而来的呢?我们从多个维度对这个起源来做详细的分析。

       一、66%的客户故意拖欠债款。

       从个人的角度出发,有66%的人会从主观上故意拖欠债款,我们将这种现象称之为无意识故意拖欠。读者可能会觉得很奇怪,将无意识和故意这一组意思完全相反的词组合在一起,怎么看怎么别扭。但是人类本身就是矛盾的综合体,所以用这样的反义词来形容一种人,是完全可以想象的。

       我们常常可以碰到这样的人,当收到公共事业账单的时候,或者是信用卡到期的时候,往往会故意拖着,不到最后一天,绝不将应付款付清。然后有一天忽然发现,自己的账单逾期了,然后等到催款的电话来的时候,才迫不得已将自己的款项付清。

       所以,这一类人,有拖欠账款的故意,但是风险等级不高,只要及时的通知和提醒,可以将风险控制在可控范围之内。

       二、11%的客户根本没有还款意愿。

       这一类人同样有拖欠账款的故意,并且从交易的一开始就是恶意的。往往他们的初衷就是通过交易获取不当收入。从风险等级的角度考虑,这一类是最高危的客户,与之合作是要保持120分的警惕的。

       其实,这类人的行为还是有一些端倪可循的。比如一个收入并不高的个体,进行一个标的很高的借贷;或者是一家体量不大的企业,借贷的金额远高于其本身;还有就是当提出一些不是很合理的要求时,对方也会完全配合进行......当遇到这些情况的时候,我们就要多长一份心眼,对对方进行更加详细的调查,保证风险在自己的可控之中。

       三、企业自身缺乏风险意识。

       前面的两个方面我们是从客户端来进行分析,接下来我们从企业自身来寻找原因。

       我们接触到的很多案例都是起源于企业自身的风险意识不足,要么是贷前调查做得不够充分,要么就是在贷中对客户的监管不够精细,众多企业自身的懈怠最终导致了风险的发生。

       还有一些案例中,债权人和债务人是熟人,因此债权人自以为对债务人相当了解,或是因为双方比较熟悉,所以拉不下脸进行足够的尽职调查,往往在风险出现之后才悔之晚矣。风险是存在于每一个细小的环节内的,因此我们要随时保持警惕,对每一个客户每一个细节进行全面的了解和分析,尽量将风险控制在前端。

       四、信用信息缺乏透明化。

       很多企业的老总跟我说,其实他们也想好好做贷前调查,将尽职调查做到最好,但是往往找不到合适的渠道进行,信用信息的不透明,这是导致逾期应收账款出现的社会原因。

       目前我们要想调查公民的个人信用报告,只有通过人民银行的渠道来获取,而且第三方还没有读取权限。虽然针对个人征信,国家也在逐渐放开口子,但是从总体上说,要想获取目标客户的个人或企业征信的确并不是那么容易的事情。

       因此,我们可以从其他的角度来想办法解决这个问题。行业协会是一个非常有效的平台,它不仅仅是一个行业的象征,更应该成为行业信息的集散地。相关的信息都应该在这个平台上进行披露,尤其是通过行业内成员公布的黑名单进行预警,在本行业实现信息集散,引导行业健康发展

       五、缺乏强有力的法律约束和良性的信用机制。

       从司法的层面来说,对应收账款拖欠的惩治力度不够,这也导致了很多债务人变成老赖,拖欠债款不还。

       上海小贷协会2014年进入司法程序的案件中,胜诉率高达90%以上,但是最终顺利执行的不足20%。

       格力空调的董明珠曾经分享过这样一个案例,他们曾经与一家企业进行过一场长达两年的专利侵权官司,两年后,格力胜诉了。法院判决被告停止侵权行为,并处罚金200万元。而格力在这两年的案子中投入的费用都不止200万。而且,这两年内,被告企业的空调销量超过2万台,即使单价1000元一台,他们的销售额也超过2000万,仅仅200万的罚金,怎能对他们有更大的影响。

       因此,法律约束力不足,违约违法成本太低,直接导致了逾期应收账款的节节攀升。也正是因为违法成本太低,才让这么多人和企业愿意铤而走险,使得信用体系变得更加恶化,更加脆弱。

       以上,我们从个人,企业自身,社会以及司法环境等多个角度,分析了逾期应收账款出现的原因,在进行风险评估的时候,我们可以有的放矢,针对这些原因进行风险的预防,针对不同的债务人,提高自身的风险防范意识,争取将风险扼杀在摇篮之中。

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