6个催款培训
2019-07-31 本文已影响0人
疗罢
1.准备工作（基础必备材料知识）
2.开场白
我来自哪里？
告诉他我是谁？
目的？
3.探求需求
问现状
问期望
问难点
为什么
真实原因
4.产品宣导
塑造服务价值-产生让他对比
让学员理解价值
不是一直说价格
5.解决疑点
先认可表示理解
询问为什么解决
6.成交
1假设成交时机
沉默时
认可时
异议时
购买时
2反问警示，让学员产生对比
让你做决定，或他决定
3利益诱导
优惠双十一
全年仅有11月份
有分阶段学习
学员认可主讲
开班跟进补款
没时间的学员保持关注便于后续
监督帮助 学习主线
给到对比 给到信心
点赞问候 给他画饼
跟进周期 合同跟进
缩短周期 包能收款
表情包
