如何做好营销转化

如何做好流量运营和营销转化？
所有的营销转化工作如何展开，都必须围绕着特定的”转化成交场景“和”产品品类属性“来进行思考——这两个东西，决定了你所有的营销转化工作该如何开展。

要把一个产品顺利卖出去，本质就是在特定场景下，围绕特定产品，用合理方式给用户传递信息，激发起购买转化动机，引导其完成最终行动的过程。场景、转化时间、转化方式、信息传递和产品，可以视作一个营销转化过程中的5大基本要素。

所有的流量获取、流量运营工作，都应该”以终为始“来进行思考。在互联网的商业逻辑里，流量的终极出口是”成交和变现“，所以其实很多流量、营销转化的相关工作都应该围绕着成交和变现来进行思考。

从信息传递激发用户购买意愿的角度，在功能型需求面前，我们可以多讲性能、参数，并通过列举事实、背书等来向用户证明我们的产品性能和功能真的足够棒。

在情感体验型需求面前，我们一定要通过更多的场景代入、情感共振、稀缺感，强调群体归属感和群体氛围等方式去调动用户的情绪，让用户感受到”我们真的懂他们“，并在产品上感受到某种专属感和身份认同，才能更好地驱动转化和成交。

在所有的转化成交场景中，我们一定都需要解决好”快速抓住用户注意力“”建立信任“”说服+刺激用户快速行动完成转化成交“这3个基本问题。