7/21【持续学习】20180513

故事思维升级

用故事思维产生说服力的三个步骤：

1：分析问题，即剖析目前存在的问题。有问题就有冲突，围绕冲突，分析当下状况的SCQA。

2：匹配故事，即利用 SCQA故事框架，讲一个类似的故事。

3：引申现实。故事匹配后，就能自然地联系到自己真正想要表达的信息。

故事产生说服力的三个阶段：

【理解】

首先，我们的大脑更容易理解故事。因为听故事时，大脑的岛叶部分（就是负责感情的区域）会活跃起来，我们更容易感同身受。

【联系】

当对方理解故事后，再指出故事和他的关联时，他更容易接受。而且，如果故事匹配度足够高，对方甚至会主动完成“联系”这一阶段。

【认同】

当对方承认故事和自己的联系，也就更能认同你提出的解决方案。