变

此时，坐在车里，准备写篇日记。

车里播放着《把悲伤留给自己》这首歌，对面是一片田野，背后是一家客户的工厂。

车停在一个村子里。

天气阴，微雨，微风。

风吹在身上很舒服。

浙江这边的乡村和我们老家的乡村看上去并没有什么区别，一样是有大片的田地、有破旧的瓦房。

但不同之处在于，随便一间瓦房里，可能就有很多设备，有很多工人，有很多待发的半成品。

背后的这家客户，记不得是从15年还是16年就开始跟踪的客户，最初的时候保持在两个月一趟的频率，但效果甚微，没能打动客户的心，以至于后来的我就松懈了点，慢慢产生了放弃的想法，所以这两年就没怎么来过了，不是没怎么，是就没来过。

这次正好有时间空档，于是我准备再发动一波进攻。

按照之前微信里收藏的地址定位赶了过去，结果，扑了趟空，因为客户的工厂搬走了。

接着我赶忙联系古哥，看是否知道新地址在哪里。

古哥在关键时刻总是很给力，从而让我得以根据他发来的地址找到了这家客户的新厂。

跑业务就是这样，尝试后没结果不要紧，但一定得试，不试，肯定没结果。

这次过来，给了我两点启发。

第一点是，我原以为这家客户坚定不会换供应商，没想到在一年前也换了，原因是之前的供应商价格高，加上质量没有原来的好了，所以就换了新的供应商。

这个老供应商呢，公司很有实力，规模很大，在慈溪这边占了很大部分的市场份额，很多厂都在用，而且一用就是十几年，在客户的心中地位很牢靠，很难动摇。

这也是我当时放弃的原因之一。

没想到的是呢，大品牌也会有犯错的时候，大品牌在犯错的时候也会被客户抛弃。

这次等于给自己狠狠地上了一课，不应该主观意识太强。

在大品牌犯错的时候呢，那就给其他品牌乘虚而入的机会了。

这家客户的新供应商，最近几年在慈溪市场发展很猛，我刚过来的时候还没有几家厂在用，这才几年的功夫，这边已经有很多的工厂在用了。

一旦能抓住一个机会，后面接二连三就能抓住很多的机会了。

前两年我们的重心一直在百步市场上，从而忽略了慈溪这边的市场，以至于呢，就错过了很多的发展机会。

好在，现在开始弥补还不算晚。

第二点是，这家客户厂里的负责人换了，原先的负责人出了车祸这两年都在老家休养，现在换了一个新的负责人，看他的微信地址貌似还是老乡。

原负责人年龄偏大，比较死板，相处起来相对要困难些，而新负责人呢，比较年轻，那沟通起来代沟就少，这些对于我们来说都是优势。

启发就是，没什么东西会是一成不变的。

只要有变，那就有机会。

前提是，坚持下去。

（完）