职场认知|为啥能力比你差的人，却能挣得更多？

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在职场里，薪资保密基本是所有公司的内部要求，而在校园招聘的场景中，绝大部分名企的校招岗位标明为面议，因为同一个学校、乃至同一个寝室的同学，可能都会获得不同薪资的offer。

对于有几年职场经验的人员，当无意知晓身边同事薪资时，如果比较低尚好，当跟自己持平，甚至高出许多时，常会抱怨，为何能力不行的人，挣的却比自己多。

这个地方，其实有一个很大的误解，那就是个人能力决定薪资。

觉得自己能力更强，就应该获得更多薪资的人，并不是一个有成熟认知的职场人。

真正决定职场人薪资的因素为：职能价值和供求关系。

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职能价值，主要由位置所决定。

假设有两个人，能力真的一模一样，但如果从事不同的行业、选择加入不同的公司，进入不同的岗位，最终收入水平可能有巨大的差异。

这就好比房子最重要的为地段，这是房价中最最重要的决定因素，哪怕同一个城市的房子，由于地段不同，市中心的学区房，能够比郊区的房子贵10倍不止。

房子本身有差异吗？可能郊区的房子还是精装修，但是价格依然比不上好地段的二手房。

同一个公司里，不同的岗位有着不同的连接效率，在公司价值链条中创造的职能价值越多，个体也将收到更多收益。

职场人应当学会卡位，卡住一个好位置，能够让自己创造的价值，倍增放大，也能够被公司更多人看到（尤其是上级看到）。

还有一些职场人抱怨，踏实干活的人，比不上一些只会做ppt的人，当然只会做ppt，这点并不提倡，但会做ppt、能讲故事就是一种职能价值放大的手段。

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供求关系，主要为不可替代性决定。

如果说职能价值决定了薪资的上限，那么不可替代性则决定在这个上限范围内，你能争取获得多少。

如果个人的能力越稀缺，企业愿意给出范围内更高的价格。

对于职场新人而言，我们应当学会自我定位，尽量选择一个小的细分标签进行深挖，定位如果合适，将更能够凸显个人的稀缺，快速上位。

我个人就是一个践行者，从误打误撞到死盯住大学生这个市场，对于这个用户群体而言，全职从事五年以上，有大平台及团队管理经验的人，行业内本就较为稀缺。

而如果在此基础上，选择一家以B端为主驱动的公司，在内部懂C端相关的人员更为稀缺，个体价值将进一步放大。

定位细分的职场人，可以快速崛起，但在上位的阶段，随着职业发展，同样会迎来瓶颈，这个时候就需要持续学习，来进行能力迁移，在更大的标签下，具备不可替代性。

总结下，在职场里，薪资并不由单纯的能力所决定，而是多方面构成，尤其是职能价值和供求关系。

具体关于定位、卡位、上位的一些分享，感兴趣可继续关注我。

作者孙凌，认证生涯规划师，长期专注于大学生市场，关注创新创业。