《训后感》

中山分中心 综拓专员 张小贝

比尔·盖茨认为：“人与人之间的区别，主要是脖子以上的区别。”

在本次的培训中，与大广东的领导和专员一起学习，让我深刻的体会到这句话的真理。在会上，领导行云流水般的授课，恰到好处的点评，有些同事面对问题灵敏而不失风趣的回答，机智的应变能力，缜密的语言组织能力，无不让我感觉到人与人之间的差距。

我表示羡慕，不嫉妒也不恨。在他们的优秀背后，我看到的不仅仅是他们的努力，这是他们善于思考的结果。只有在平时努力、善于思考和总结并刻意练习的人，才能从容不迫的优秀。

近期经常在网上看到一句话；“不要假装很努力，因为结果不会陪你演戏。”在日常，我们总有一些人工作很努力，但是结果却差强人意。

从个人长远发展来看，思维的宽度和广度有着举足轻重的影响，而在工作的具体应用中，提高思考力会全面提升我们对问题的认知水平，大大提高解决能力和工作效率。

（一）  角色定位和队伍经营的新认识

在本次的培训中，胡建老师分享，专员分三个等级：初级是专员，中级是授课型专员，高级是经营型专员。

我觉得自己目前就是属于中级的授课型专员，但是一直在往经营型专员努力。在我看来，经营型的专员本质就是把自己当成一家公司，摆脱自己只是公司里的一个员工的思维，当你只把自己当员工，那么很多时候只会关注工作内容本身是否按时完成，当你把自己当成一家公司，才能充分调动起主观能动性，把业务员当成客户般经营，这个时候你不会感觉到累，反而会乐在其中。

（二）  个人目标管理的新认识

在本次培训中，学到一个新词语“以终为始”这是对目标管理最好的指导和要求。

古人有云：预则立，不预则废。一个人的目标和规划真的很重要，但是一直以来经常会因为先入为主和思考的懒惰，直接否定目标的可行性。如果在潜意识中，就判断目标的不可行，那么可想而知，行动力肯定也大打折扣。

就比如，在每月看到新户任务，潜意识很容易感觉就目前的平台怎么完成？虽然仍然会尽全力去达成，但是看到别人没完成，自己没完成似乎也可以接受，提前限制了自己去突破困境的思维。因此，在接下来的经营中，改变自己的思维，为目标为导向，对各项指标进行具体的分解，并实实在在的执行，就像在会议上提到的667经营之道，提到的动作都实实在在去执行。

（三）  个人自律性的新认识

在生活中，经常会遇到这样的场景，快到上班时间的最后一刻，总能见到一些人飞奔着挤电梯，气喘吁吁的跑进公司打卡。

据观察表明，这种总是掐着点到办公室的人，在升职发展方面要远远抵御主动积极早到5分钟的人。（以后真的要早点到公司）

相信大家都有过这样的经验，匆忙赶到公司，没有半个小时都冷静不下来，打乱了工作的节奏，工作效率也会变得低下。

而提前到达公司的人，首先在心情通常比较愉悦（大家应该也有感受过），这个时候，利用几分钟思考今天的工作内容，排列出轻重缓急顺序，工作效率大大提高。

在佛山专员杨思诗和中山专员高建波两位优秀专员的分享中，他们有个共同的特点，就是每天提前到达营业区，活该他们优秀！

当然，自律性不仅仅体现在是否提前到达工作岗位，在日常的工作生活中，都需要养成自律的习惯。比如，为了用输出倒逼输入，我加入了写作社群，坚持每周输出一篇文章，这都是培养自律的好习惯。

（四）  个人执行力的新认识

写到这里，我感觉在打自己的脸，离交本次训后感只剩20分钟时间了……

在前面讲到目标管理需要“以终为始”，而在执行力方面需要“以行为知”。

有一句网红句子：“懂得了很多道理，但是还是过不好这一生。”就好像我们总是提出很多举措，但是如果没有实实在在的执行，一切都是空谈。

保证保质保量的执行，是一个员工最基础的素养。

再次感谢公司和领导的安排，培训两天，收获满满，对接下来的工作有了更清晰的方向！