解密：为什么你的营销活动没效果？

前几天预告过，要分享一些关于微信群营销的思路！微信群营销，本质还是属于营销范畴，这个话题还是蛮大的，因此准备分成几天来讲！

无论微信群，还是纸媒，电煤，网媒，这些都是工具，属于“器”的范畴！

御器有术，御术有法，御法有道！

具体执行的方法，就是“术”，关于“术”这一层面的东西，太多，大家都会，暂不细讲！

更重要的是关于规则的设定，也就是“法”，无规矩，无底线的营销，就是瞎搞，什么是法，以后讲！

但是无论任何工具，任何方法，任何规则，都基于一个字，就是“道”！

好多商家做活动，就像盲人摸象，还没整明白咋回事，就去瞎搞！在老高看来，大多数根本就不是什么营销，就是打小广告而已！

因此，今天先和大家一起聊一下关于“道”，这一最本质，最基础的东西！

先说营销之“道”的主线，一切营销实战都应该围绕这3条主线！

1：围绕产品的营销

2：目标人群的裂变

3：消费场景的纵深

说人话就是...

1：所有的营销活动都要围绕着产品进行！

2：让既定消费者带来更多潜在消费者！

3：把消费者未来与此相关的潜在消费机会，与你绑定！

本来只想写第2、3条，但是现实中往往有很多商家经常会弄一些乱七八糟的活动，所以加上第1条！

围绕产品做营销，仅从字面上就比较容易理解，不管你从事什么行业，你的一切营销活动，都要围绕你现有的产品与服务开展！

不过落实到现实中，画风就变了：

某减肥机构开业，进群抽奖，可以获得红酒，面膜，等礼品...

某摄影馆搞活动，建了一个微信群，进群抽奖，可以获得电动牙刷...

某数码城周年庆，商家搞了一个大活动，一等奖是X港五日游...

某餐厅新年大酬宾，消费满xx元赠送一辆自行车...

某酒厂做活动，开盖有奖，一等奖是价值3000元平板电脑...

这是什么鬼？

看到某酒厂搞活动，送电视，送电脑的，老高都愁得慌，你弄这干啥呀？平板电脑跟你的酒有啥关联？

几十万分之一的中奖率，客户有感觉吗？真有客户中了电脑，他会扛着电脑去大街上拿着大喇叭给你宣传去啊？

换成一些“再来一瓶”，都比3000块的平板电脑强！既加深了品牌印象，客户又更容易获得参与感！

还有前几天写过的摄影馆，进微信群可以参与抽奖，获得一只电动牙刷，看到这个活动介绍，老高完全是一副黑人问号脸...

摄影馆？送牙刷？这......

再举个栗子！

某鲜鱼馆做活动，充值满200元就可以抽奖，一等奖是一部价值3000元电视机，二等奖是价值1000元自行车，三等奖是价值500元的烤箱！

活动做完，客户抱着电视机回家，老板一脸懵圈，一点涟漪都没看到！

客户以后再来消费，会不会抱着电视机过来？如果附近再开一家消费更低，装修更好的鲜鱼馆，客户会不会抛弃你？

还有上面说的减肥中心送红酒，假如咱是消费者，把红酒领回来，过了半个月，聚餐，朋友们一起吃饭，打开红酒喝吧，会不会先给这个减肥中心唱首赞歌？

啊，伟大的减肥中心，感谢你赠予我一瓶红酒......

没有围绕产品展开的活动，都属于低效、无效的营销，虽然表面繁荣，但是，一不能带来话题，二不能带来裂变，三不能带来消费的纵深！都是白扯！

只有围绕这你的产品，服务，去做活动，才能把接下来的第二步和第三步衔接起来，使目标人群更好的裂变和继续纵深！

正确的玩法是怎样的？明天继续！