营销怎么玩——连线篇
所谓一线贯通，
就是让受众买、再买、拉人买，
无比自然流畅。
毕竟受众挑剔：
需求让他饥渴，他才看品牌；
品牌让他冲动，他才看渠道；
渠道让他沉浸，他才看产品；
产品让他想要，他才看价格；
价格让他惊艳，他才会购买；
想得到怕失去，他才会再买；
短期长期利益，他才会拉人。
就算变现不了，也要拿回本……
所以你得鸡贼：
1、用需求让他饥渴
最饥渴的，8类恐惧的+8类想赚钱的：创业最优路径
次饥渴的，5类有欲望可以被洗脑的：取势，让销售额高潮
或饥渴的，
靠你数据挖掘其他受众：创富，凭差异化
不饥渴的，提升购买力/欲也饥渴：难逃暴富命运
2、用品牌让他冲动
1.让受众为品牌背书信任：谁给你胆子，不穿背书就出来卖
3.让受众为品牌视觉冲动：自嗨不如偷创意嗨（广告视觉）
策划逆袭，拼布线（页面视觉）
4.让受众为品牌行为冲动：
5.品牌从0到1系统方法论：品牌发家总集篇品牌发家之打狗棒法
3、用渠道让他沉浸
1.先得铺渠道：全渠道：种子用户之朝天一棍线下渠道：线下营销之蛤蟆功线上渠道：电商之万剑归宗
2.体验的规划：躺着赚钱的起因
3.店商的体验：
4.电商的体验：策划逆袭，拼布线
5.微商的体验：
6.批发的体验：微商的压榨王牌
4、用产品让他想要
A、好产品有价值：
价值有三：使用、体验、传播，
参考让产品能卖得掉，传得开。
使用价值案例：坏产品
体验价值案例：怪咖餐饮
传播价值案例：摩方咖啡机
B、坏产品懂人性：
人性有三：懒惰、贪婪、装逼
参考拥抱受众缓解焦虑。
迎合人性懒惰的产品：提客单价
迎合人性装逼的产品：
迎合人性贪婪的产品：快消品快销路（产品能赚钱）
躺赚机器（设备能赚钱）
C、你怎么做爆品？
简化版：自造产品系统版：打造爆品之霹雳雷火弹
5、用价格让他购买
1.下策，低成本换低价：
因为低成本你敢低价：低线发财之物
因为留后手你敢低价：策划逆袭拼布线
2.中策，用促销给低价：
3.上策，让他无法比价：信息不对称没法比：打断比价模式就你最安全没法比：十六种风险逆转
就你最稀缺没法比：优术让销售额高潮
6、用沉锚让他再买
所谓「沉锚效应」说：
人是患得患失的，
为得不到的痛苦，
为将损失的痛苦。
所以你要想让他再来，
就放大不再来得不到的痛苦，金钱：团结顾客靠金钱尊严：团结顾客靠尊严力量：团结顾客靠力量
就放大不再来将损失的痛苦……
店商：线下店会员制
店商：阿芙售后卡片
微商：微商压榨王牌
7、用利益让他拉人
A、为短期利益拉人，
给够实际或虚拟利益：
实际利益：转介绍专场
心理利益：病毒营销之金蚕毒蛊
游戏利益：游戏化之圣火令
B、为长期利益拉人，
还得把他发展成代理：
让你离第一个百万更近之人8种代理招法：
1坐商、2电商、3微商、4网商、5学生、6顾客、7员工、8同学。
简单粗暴的一夜暴富之势再补5种代理：1大学生、2孕宝妈、3从业者、4中介者、5创业者。
8、如果还变现不了……
用变现色流大全集，
连色流都不放过，
没啥不能变现。
用清货技术，
清掉旧货，
换新货……
