汽配销售快速开单，4个文件夹搞定大客户 提成40万

此前我去参加一个课外培训课程，课程讲的颇为有意义，大家在一起非常合得来，再后来几期的课程由于导师比较忙，在大家交流群里很少跟大家答疑了，我闲来无事 ，总是在欢迎新同学和把他们的问题整理汇总给老师，没事在把问题答案发给大家，久而久之便离不开了。

有一天一位大二的同学加我，聊了一会后感慨，

“您是怎么做到导师的贴身秘书的”

‘我呵呵一笑，可能我运气好吧’

“可能运气比较好吧”这句话并不是我说的。

我有一个很好的同学，在短短两年时间内从一个小白，做成了部门经理，每当我问及他这段经历的时候，他总是说：“我只是运气好而已”

他真的是运气好吗?我和他是舍友，还记得刚入学的哪会儿，搬铺盖卷，我们都在收拾床铺，“让一下，让一下”一大卷被褥竖着就挤进来，定眼一瞅，这我同学不过铺盖卷高，都看不到脑袋，160的身高，长相一般，圆圆脸微胖，一脸憨厚。

在我软膜硬泡之下，他给我讲了一个故事：

记得刚入公司那会儿，自己没有经验，不知道怎么开发客户总是跟在业绩好的同事屁股后面，每次去跑客户都要跟着去，“我帮你做记录就行，就当我是你的小弟”，久而久之积累了一些经验。

经过半年的努力不小心，蒙到了一位国内一位知名汽配企业的大客户，他去参加一个展会，顺道想来我们公司看一下我们的产品。如果跟他合作我们公司的市场占有率最少提高20%，整个公司都非常紧张又期盼这次会晤，老板都出面了，结果预料中的顺利，从接机靠看展品的过程，最后细节合作都迅速达成共识。

“预料中？你给说说细节好吧”我对答案不满意

他还是那么憨厚一笑，从办公抽屉里拿出厚厚的几个文件夹递给我：

第一本是关于这个客户公司的销售情况，公司的往年业绩，公司现在的采购渠道。

第二本是这个客户的博客信息，记录着他的日常习惯，甚至都有每天的时间记录，圈圈点点写了好多，早上6：00跑步，喜欢吃什么，穿着评价等。

第三本，是同学公司针对客户的需求做的新品推荐，主要是一些改良产品 。

第四本，是客户要来之前，做了一份详细的路线图和行程图，包括接机的 位置，从机场到酒店的距离，所住酒店周边的环境，哪些好吃的东西，还推荐了酒店不远处一条沿着海边看日出跑步的最佳路线。

看到这些资料我心里一惊，换做我是客户也会跟他合作，因为他很用心，我相信他们公司也是用心做产品的。

末了他还说：‘其实，我从第一次给客户打电话，所说内容和时间 都做了记录，没事就翻来看看，找一些细节，体会客户用意’

我和他笑而不语，“可能是我运气好吧”，当下次有人和你这么说你一定要相信是真的。

我是钢材销售业务员，平时对销售的问题感兴趣加QQ群582869026，验证码：小强。有需要帮助的钢铁销售，可以一起讨论职场问题，验证码不对不予通过，望配合。