NO.278 2019-06-24

1.有情怀的总经理，能够给顾客讲清楚产品心理价值，但是99.9%的顾客，是通过物料来了解产品的。物料是虚拟的产品经理，代表产品人对顾客做非面对面的推销。

2.结合项目的特性以及目标客户的抗性，然后想办法去做价值梳理。比如地段好的项目，重点在区位图，地段差点但环境好，重点在沙盘，户型好，重点在户型模型及样板房，项目的产品做得好，样板房最能打动客户。

3.客户最大的抗性是怕买错了，害怕买亏了，害怕上当受骗，如何让他们获得安全感？眼见为实，客户一般只相信自己看到的，所以你越坦诚越真实，越容易获得客户的信任。

4.推广物料最好一次只呈现最能打动消费者的卖点，不超过2个。

NO.278 2019-06-24