“事前验尸”法

“事前验尸”法是提前思考失败的可能与原因的方法，可用于对行动方案做出初步决策之后和采取行动之前。它要求参与其中的每个人假设所提议的行动方案已经实施却不幸失败。

“事前验尸”的会议通常是这样的：设想我们在一年后的今天已经实施了现有的计划，但结果惨败，请用5至10分钟写下这次惨败的原因。然后，仔细考虑每个人提出的失败的原因，再根据这些失败的原因调整行动方案。

这种方法的好处是：第一，决策方案快要拟定好时，很多团队成员会受到集体思考的影响，“事前验尸”法则可以遏制这种影响；第二，它能激发那些见多识广的人的想象力，并将他们的想法引导到最需要它们的地方。总之，这种方法能帮助我们避免由盲目乐观导致的悲惨结果。

比如，一支攀登珠穆朗玛峰的远征队可以在事前想象一下登顶失败的原因，他们发现，这些原因可能包括航班延误、海关问题、物品供应问题和消化疾病问题等。这就是“事前验尸”法。这时他们会意识到，失败的真正原因可能并不是山，而是许多小问题的相互作用。这时，他们就能拟订更好的解决方案：尽可能多地解决后勤问题。正如一家公司的宣传册上所说的——我们对攀登珠穆朗玛峰和世界其他高山时食用的食物及准备工作的关注，让我们的团队成员很少出现肠胃问题。

这种思考方法与《孙子兵法》的理论不谋而合。有人可能认为《孙子兵法》考虑的是如何才能赢得战争。但实际上，《孙子兵法》是以失败为前提来考虑问题的。在开始做一件事情时，《孙子兵法》会先假设如果这件事失败了怎么办，然后所有的思考、分析、判断、谋划、决策都围绕着如何避免失败、减少代价来展开——先让自己立于不败之地，再想办法获得成功。

“事前验尸”法与《孙子兵法》中的先思考失败再思考成功的策略都是典型的逆向思考。逆向思考法可被广泛运用于创业和企业的重大决策中，也可被运用在销售过程中和项目计划中。

当一名销售人员在为赢得项目做准备的时候，他不仅要思考关键的成功因素，并围绕这些因素做充分的准备，他还需要进行逆向思考：如果竞标失败，失败的原因可能是什么，其中哪些原因可能是最关键的。当我们用这种方式进行思考的时候，我们的思维就得到拓展，视野也由此打开。

在一次竞标准备的过程中，我先思考了关键的成功因素，并一一进行了落实。但不知为何，我却总感到不安，总觉得少了点什么。于是，我就静下心来，将所有可能导致竞标失败的原因都梳理了一遍。结果，我真的发现了一个重大疏漏。于是，我赶紧在竞标前两天把这个疏漏给补上了。最后的结果证明，幸好我提前意识到并补上了这一疏漏，不然那次竞标肯定会失败。

这就是逆向思考的好处——研究错从何来，以避免失败。