【彩石新微商】成交训练营，六哥第4天收获

彩石老大成交课程已经过去3天了，是不是很快？

无论学多少，最终还是要落实到实战的，实战过程中要时刻提醒自己：
1、顺应人性
2、读人心
3、提供价值，高情商的聊天（大表情，小表情，表示理解、认同、赞美、认可）

那今天的重点给你分享一下！~

一、【如果一个人跟你聊天不舒服，大概率你收不到钱】

二、【有证据】~不要着急
一个图片、视频，胜过你说一大段话
把标尺时刻记在心里，随时做调整

三、【好问题胜过好答案】
一个人使劲说，对方没有参与感，就永远记不住，可以问他：你觉得什么样的项目是好项目呀？满足什么标准的产品是好产品呀？
自己可以说，你刚才说的点是对的，但是还有2个重要的点你没有提到，你知道是什么嘛？

不要自言自语，两个人聊天是有来有往的，多带动，多反问，结论是你们两个人共同得出来的，是【双人舞】~私聊、分享也都是一样的

四、对方不回复时如何跟进？
1、10分钟不回复你了，一定要【自我检查】，调频、提供价值，如果自己是对方还愿不愿意聊了，要注意调整方向。

如果这些你都做到了，那这个人就是回复的很慢
（1）自己主动结束话题，“亲爱的你现在是不是很忙啊，我现在正好有些事，我老大让我去群里做分享一下经验，或者，有一个客户正在等着我给她指导......”，一定要给自己塑造权威价值感，多展示自己，截图，保存素材，给自己打圆场

（2）7次沟通，不要玻璃心，多提供价值，多聊，熟悉，每一次都有不一样的链接和目标
①不要超过48小时（这次跟下次沟通之前，从需求、信任、购买力三把标尺进行衡量，第四个标尺：亲密度，情绪价值有没有提供到位，有没有跟你交心？是否有刺激、抓住需求？）

亲和是亲和，但是不要降低自己的气场，不要停留在天气、吃饭、睡觉等的话题上

开场白怎么说？
1、对了，上次我看到你对XXX话题很感兴趣，我再给你说一下吧，（不需要等回复，直接把准备的视频、图片3个发过去，最接近的案例）

——不要跑题，不要跑偏方向，不要让他出题
——激发渴望，为了实现渴望下单就可以了，不要试图解决所有的顾虑，因为有的甚至没办法解决

2、结尾是问句或者是反问句

3、跟进
不回复你，千万不要玻璃心哦，回不回复你都是很正常的

是不是我们这个训练营太干货了？
都想喝点水了吧？

我们总是这样，微商界的一股清流，哈哈哈~
所以很多人，包括现在很多实体店老板都加入，都觉得很好呢，你觉得呢？

如果你有收获的话，一定要点赞、评论让我知道好不好？