2018将是石材行业的去库存拐点？
“
还记得曾经去面试某公司品牌部的一职位时候，最后经过筛选有几个优秀的人选，当然小编也是之一，老板对面试者抛出一个问题：你凭什么能把品牌好？
前几应聘者大多从行业深度、策略、规划等角度去分析然后夸夸其谈，而我的回答是：我是泉州人，瞬间把那老板给弄懵逼了。why？
除了爱拼才会赢的精神外还因为泉州人的面子工程，比如：很多泉州人家里盖小别墅外观漂亮但里面家具不怎么样；吃、穿不怎么讲究但车尽量是好车；我理解的攀比心理。同时例举了：贵人鸟、七匹狼、安踏、利郎等泉州企业成功的品牌运作案例。
目的是告诉其做品牌：面子和包装很重要，几家企业无不都是在广告中胜出的，反正老板是了，我也信了，当时也心里暗爽了一把，把泉州人算不上优秀的特质，成功的嫁接到个人能做好品牌的特质。
”
攀比发展在石材圈导致产能过剩
然，在石材圈小编却并没有因为自己当初的小聪明窃喜，而是为此感到焦虑，深入了解后，为这个行业“从无到有”的创造力感到由衷的佩服，却发现泉州人的这种攀比消费被用到了运营上，导致石材这个行业内耗极为严重，你做某个品种好做我也做某个品种，你增加库存我也增加库存，你拉流水线我也拉流水线，你降价我也降价，你租更多架子位我也租更多架子位。竞争矛头直指业内人士，将石材圈的竞争变成了恶性的博弈，最直接的结果就是让石材生态圈的一些环节产生严重的产能过剩。
新一轮的产能过剩加剧库存
据不完全统计目前大水头区有1400台拉锯，年产能达到1.1亿平方米，加工厂生意火爆，同时大板架子位数量也从去年的23万个增加到今年的40万，且目前新开大板市场还在逞上升势头，貌似大板市场一片欣欣向荣的样子。源源不断生产出来的石材是市场刚需还是流向新增大板市场的铁架上了？从近年来多数大板商户“生意难做”的口头禅及一些石企的回流现象，明眼人可以看这是新架子位和新产能的拉锯战，而销路没有打开这些大板抑或成为新的库存。
2018石材行业的去库存拐点
说到库存，来说说2017年以前的库存：存放在厦门港、刘五店、石湖港，以及水头各大荒料堆场、相关工厂内及路边的荒料，这几年累计下来的数不胜数。看似红火的石材行业，看似“忙碌而苦逼”的石材人，几年辛苦打拼下来的利润，要不在库存，要不就在陈年未收的工程款上面。加之消化压力长期存在，去库存任务很重，这也使得石材价格急剧下滑。2018的新一轮“库存”也在持续增加，小编认为今年会是石材行业集中去库存的一年，也是市场行业去库存的拐点，谁能去掉库存再上新就将迎来新一轮市场洗牌而抢占发展先机，没压力至少能跑的比别人快点哈。
关于去库存的几点浅显思考
石材圈应该去掉攀比运营的思维，抑或把这种思维放在广告和品牌包装上，去提高自己产品的附加值，听过太多石材企业因为跟风的思维而导致垮掉的案例，现在是科学与数据为依据的时代，不再是粗放型增长的发展时期。关于石材行业的库存问题，我想很多石材圈大神都探讨和尝试过，小编只是技痒提几点自己的看法：
抢占对手市场去库存：抢占市场份额也是去库存的一种方式，那何不把瓷砖、木制品这些主材看成是自己的竞争对手，去那些主材竞品手里抢蛋糕才是发展之道，才会把大家注意力转移到产品力和品牌影响力上；
供给侧去库存：需要政策的因势利导，对供给侧结构进行改革，适度科学引导，保持市场容量的适度协调，从源头开始,去产能化, 解决产能过剩的问题；
集体涨价去库存：消费者有一种心理“你越降价他越不买账”，比如石材行业的一些小道自媒体天天鼓吹石材要涨价、某品种要涨价，别看手法很LOW但还是有那么点效果的，如果由行业协会牵头去做到集体涨价，也不失为去库存的一种方式，一味的降价伤害的只有石材人自己；
新零售去库存：把库存变成超市的模式进行变现如：59石材超市、98石材超市、99石材超市就运营得火热，但也只是停留在特价阶段，可以结合最近比较火的新零售概念，把库存大板进行深加工或者产品化，做成标准化产品的新零售超市模式；
产品力去库存：石材行业的产品品牌和产品设计相对较弱，可以提升产品力和品牌力去库存，比如：超薄技术、电光技术及石材家居品牌对库存进行重新包装等，把库存产品利用起来，加强产品力去库存；
刚需的市场刺激：刚需才是产品流通的最好指南，石材行业一直在圈内很少走出去，走出圈外直接面对消费者进行需求的广告宣传，拉动销售，就像瓷砖的品牌运营及广告述求模式，比如在设计师、业主集中的地方推动石材的应用，也是去库存的很好方式；
编后语：
在这个行业刚开始我不太能明白为什么一跟企业老板谈及品牌、广告，他们大多不太感兴趣或者耐心不足，而把更多的精力、资源放在销售上，通过市场的走访、与业内资深人士的沟通交流以及一些媒体上阅读到比较专业的行业解析，也就能理解，在库存任务怎么重的情况谁TM还有心思去做品牌包装，这里可能关于品牌的理解会有误差，其实恰到好处的品牌营销是可以创造销售的，起码也是能助力销售的（本文是小编阅读“石邦公众号平台”上的一篇文章而产生的思考和感慨，部分专业解析取材于这个平台，得益匪浅）
END
关注我吧
每天整理石讯给你
月薪3万的文案给你
营销、策划思维给你
热点借势给你 创新玩法给你
