《孙子兵法》始计篇要义归纳

一、兵者，国之大事，不可不察（预则立不预则废，调研的重要性）

这句话提醒我们，在面临重要决策时，都应该重视调研和分析的重要性，以便在复杂的环境中更好地把握机会、规避风险，做出明智的决策。对于国家战争而言，关乎着民众的生死，决定着国家的存亡，而对于个人决策者而言，关系着职场晋升、财富积累以及健康生活等等方面，所谓凡事预则立不预则废就是这个道理。

案例1

美伊战争：在1990年8月，伊拉克总统萨达姆悍然发动了吞并科威特的战争，此后受到了以美国为首的多国联盟的反击，不仅失败退出了科威特，还引来了美国多年的制裁封锁，甚至最后在2003年的时候美国直接就发动战争一举推翻了萨达姆政权，导致伊拉克国内死亡近百万，这也就是不慎站的表现。

案例2

加利波利战役：1917年意大利军队对奥匈帝国发动战争时，没有充分调研和评估地形和敌方防御的复杂性，导致意大利军队遭遇了重大挫败，产生了巨大的人员伤亡和军事战略上的失败。

案例3

锂电池问题：三星公司在2016年推出Note 7智能手机时，由于缺乏充分调研和测试，电池设计存在缺陷，导致电池过热、起火和爆炸的安全问题。这一问题引发了大规模的产品召回和声誉损失，对公司造成了重大经济和品牌损失。

二、道、天、地、将、法五要素（如何调研分析？）

1. 道（即人心所向，统一战线的作用）

2. 天（即阴阳、寒暑等客观自然的条件，比如孔明借东风）

3. 地（即高下，远近，险易及地形等）

4. 将（即智、信、仁、勇、严五个条件，智慧排在第一位）

5. 法（管理制度规范，纪律严明）

因此，便可引申出七个条件：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？

三、制胜之道：造势、诡道、庙算（决策后如何取胜？）

1. 所谓“造势”，也就是在过程中需要抓住最为有利的时机采取恰当的应变行动，进而改变以上五要素，为自己营造势力。

2. 诡道：攻其不备，出其不意

能而示之不能（比如扮猪吃老虎），用而示之不用（比如明修栈道，暗度陈仓），近而示之远，远而示之近（声东击西），

利而诱之（贪婪），乱而取之（趁虚而入，乘胜追击），实而备之（谨慎对待，不能轻敌），强而避之（避其锋芒，如打游击战），怒而扰之（激将法），卑而骄之（让他放松警惕），佚而劳之（消耗他的实力），亲而离之（离间计）