2020-01-03

我和新东方的千丝万缕

                                           1.入职新东方

09年7月我入职新东方，没怎么培训就开始大规模的暑假班，还挺怀念那段岁月，每次上完课，好几个老师会坐车一起回来，记得有胡媛媛，谢可可，张欣，有时还会有其他部门的老师，张欣学法律的，口才极棒，讲完一天的课，一路上她会给我讲很多有意思的事，暑假班结束，春秋季我们都没有课（我只知道新东方名气比较大，就来了，并不知道新东方是一家培训学校，新东方的高峰期主要在寒暑假，春秋季没有课），特别感谢李亮老师帮我排了一对一，但是我内心真实的自白是不想去，后来觉得了解一下学生还是很好的，现在回头看，特别感谢李亮老师。当时教了几个高考的，也教了几个中考的，对北京学生有了了解。

  两三个寒暑假之后，我就在思考一个问题，为什么到了春秋季就没有学生，当时仅有的几个春季班都是老教师在带，80％的老师都没有课，这时新东方中学部也在做一个改革，春季班实行教师挂名，我就给寒假我特别喜欢的两个学生家长打了电话，一个说特别喜欢我，会继续上我的春季班，另一个也说特别喜欢我，但是家在房山，太远了；这也给之后的电话回访奠定了基础，我在前两年每个月都会给家长电话沟通孩子的学习，后面随着学生的增长没有时间和精力就再也没有打过电话。虽然会让助教帮忙打电话，我觉得他们毕竟是大学生，怕处理的不当，很少让他们回访。

  中学部的改革轰轰烈烈的展开，很多老教师不太接受这一改变，有一些也离开了，有一些也在抱怨，我之所以会在业绩上突出是因为我最早意识到了这个问题，我希望部门多给我排课，可是学生都没有，如何排课呢，如果每一届的学生通过自己的教学质量，教学口碑，教学服务都能留下，自己的学生一定会越来越多。部门发展也会越来越好。换言之，要想利己先利他。把自己当作一个公司管理，别把自己当成打工者。

这也要感谢我在公立学校，一到寒暑假就没什么事情，我就办了英语培训班，我爸是班主任，我哥负责招生，我负责教课，我妈负责后勤，那个时候我们家结成了非常深厚的革命友谊，学生听完课到家的反馈不错，街邻四房见到我妈就在夸我，遇到个别成绩差抱怨的，我妈总能化解，晚上吃饭我妈会向我一一反馈。那是我第一次觉得离不开他们三个，一期课结束，我们就一起打牌。想想都是美好的回忆。每天上午3个小时，下午3个小时，晚上改作业，早上4：00钟起床备课，上午班100多个学生，下午班100多个学生，没有话筒，我练就了特别好的嗓子，一个寒暑假可以挣到好几万，那个时候我十八九岁觉得钱太好挣。口碑的传递让我的学生越来越多。为了让更多的学生领略我新颖的教学方法，我开始走入各个学校做讲座，到了第二届不用讲座，光靠口碑，学生就招满了。好多老师打算暑假办培训班，一听说我要开班，就自动退出了。后来我一心执意去上学，世界那么大，我要出来看看，爸妈一开始反对，我在公立学校很快达到顶峰，因为对我的能力比较信任，他们很开明的支持了我。 回想起来，我当时的教学模式和激情励志的授课都和目前的新东方很像，后来我的敬业精神，同事常拿我开玩笑“为新东方而生”。的确，我对新东方一见如故，再见倾心，她就好像我的第二家。

紧接着新东方的改革就轰轰烈烈展开，我的数据在头四年一直稳健保持，位居榜首，那个时候我的游戏教学落实法已经很完善了，龙哥（龙坚）也和我谈话，问我口碑为什么这么好，我从课前，课上，课后；学生，家长，助教；开班，家长会，激励机制几个维度说了自己的想法。再后来就分享游戏教学，通过课堂激发学生学习欲望。游戏教学法新老师上手会非常快，比如练口才，练模仿，备课功底可能需要很长时间才能见到成效，游戏教学有趣又好学。看到大家都在使用，我也很高兴。再加上完美的口才，扎实的教学功底，深厚的教学质量，敬业的教学态度，学生和家长都会很满意。

在李亮，陶然，龙坚，朱宇各领导的带动下，中学部大刀阔斧从教研，产品，教学体系等进行一系列的改革。两三年间改革体系已经逐步完善，中学部涌现出一波又一波的名师：国家炜，夏梦迪，杨洋，方侃，吕枫琳，刘质彬，李琳琳，顾嘉悦，陈杨，赵越等等。整个北京市的学生几乎人人上优能。

    新东方是做出国留学起家的，英联邦北美一直是新东方最核心的部门和业绩担当，我加入新东方的那一年并不知道优能是一个刚成立不久，春秋季连学生都没有的部门。这8年来，我见证了他从婴儿成长为一个意气风发前途不可限的少年。中学部越来越红，部门发展好，老师收入高，希望到中学教学的老师也越来越多。现在大家一听说是优能部门的老师，都会说你们部门很厉害。

选自《新东方带给我的不止年薪百万》