谈判是什么？

最近几天在听得到，个人觉得这款APP是我目前下载用来学习最好的一款，早上挤公车的时间终于浪费不了了。

今天给大家推介一本好书《谈判是什么》，这本书我反复听了好几次，这款APP的好处就是给大家把一本书的内容经过高人的提炼，归纳，总结，概况，然后以二十分钟左右的时间分享给大家。

我来简单阐述一下这本书的大致内容，这本书分为三个内容。谈判的目的是什么。首先谈判是由谈和判 组成的。谈是双方之间的沟通和交流，判是决定一件事情。谈判是双方共同关心的问题共同磋商交换意见寻求解决问题方法达成协议的过程。并不是像有些人所理解的那样相互妥协的过程。而达到双赢的目的。其次避免范三个基本的错误，一是不要轻易接受对方的出价，如果轻易接受，不管是买家还是卖都会觉得自己吃亏了；二是在未接到对方的回应之前就先修改自己的底线，没搞清对方的举动就随意改变自己的思路，不仅会让你陷进对方设计好的陷进还会让你骑虎难下，最后不得不答应对方的要求；三是善意的让步，一开始只会让对方觉得你软弱可欺，这样对方还会变本加厉还会迫使你再做让步。

最后提升自己的谈判技巧能力分别是一敢于开高价，二虚够更高权威，更高权威的力量可以保证你在谈判的时候总有回旋余地，三除非交换不然绝不让步，在谈判中最忌讳的是随意做出让步，有经验的谈判师会用自己不需要的条件去换取对自己很重要的条件，四关注对方的利益而不是立场，立场只是表象，利益才是根本原因。

以上就是这本书的大致内容，我觉得对我们不管工作还是生活都是很大帮助，所以分享给大家。