源自《穷查理宝典》第四章第十一讲人类误判心理学

知识图谱

读书会RIA规则

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R：书中的一段原文：

I：用自己的理解来描述这些信息：

A1：自己过往的经历：

A2：如何运用到工作生活中去：

RIA智慧输出

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丘东海

R 如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。

I 显然这件事儿我是做不出来的。

A1 但我们不能够阻止别人去做这个事。想想19大的口号，不忘初心，继续奋进！

一个人有没有毅力？有没有坚持？就能够在一个关键的时候看得出来。

A2 我们坚决拥护习近平同志所作的19大重要报告。并在我们的工作中，全力落实，全力落地。

慧眼蕙雨

🐬P17

R:大多数人知道“急性应激性抑郁症”（Acute  StressDepression）会使人们的思维出现紊乱，因为它引起极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都  不想做。

I: 突然出现的压力，常常是颠覆性的。不仅需要用思想去调控情绪，肾上腺素瞬间提高，极大消耗精力。所以人从情绪和身体上👆  都要恢复，而且不希望被外界干扰。

A1:我母亲一位很好的老朋友去世，我们是不敢告诉她的。我们分步骤把恶化的情况透露给她，她沉默了一周左右。她是医生，看到的生死太多，但这次我们庆幸自己做对了。因为，突然的坏消息，对老人而言，是用消耗体力和心力共同承受的

A2:生活中毕竟还是有许多意外和突然，平常心，努力勇敢坚强。然后为自己的心找一个温暖的加油站。还有就是保留初心和年轻的心

🐬P18:

R:应付这种倾向时所需要记住的伟大原理很简单：别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。

I: 凡事太容易的东西和观念，都不要轻易定义其为重要的。

A1:恋爱时，那种扑上来就一腔热血沸腾的人，真的要非常当心，常常是性情上很冲动的个性，或者很性情的人。自己要评估好自己对和这样的个性的人是否合适，最好的方式是，拉长时间可以给自己和对方空间。

A2: 在事业发展中同理，用反向思维考虑。或者找个喜欢挑刺或者悲观主义者，虽然他们常常让人头疼，但对于我这种热情的个性，泼冷水，更有益于冷静思考。

磊子

R：除了知道沉重的压力能够引起抑郁症之外，很少人对它有更多的了解。例如，大多数人知道“急性应激性抑郁症”(acute  stress  depression)会使人们的思维出现紊乱，因为它引起极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都不想做

I：压力太大会造成反作用，引起长时间悲观，导致身心俱疲，什么也不想做

A1：做一个项目赔了一些钱，那时候就是这种心态，什么也不想做，没有信心

A2：关注当下，广积粮，缓称王

Sunny

R：书中的一段原文

每个人都知道，突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。每个上过心理学概论课程的人都知道，压力会使社会认可倾向变得更加强大。有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识：轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中，而沉重的压力则会引发彻底失调。但是除了知道沉重的压力能够引起抑郁症之外，很少人对它有更多的了解。例如，大多数人知道“急性应激性抑郁症”会使人们的思维出现紊乱，因为它引起极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都不想做。

I：用自己的理解来描述这些信息

轻微的压力会改善人们的表现，提高工作效率或学习效率。但是沉重的压力，会使人彻底失调，引起人们极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都不想做。

A1：自己过往的经历

就举KPI考核这件事情来看，如果KPI指标给人的感觉是努力一把就能完成的，那会促使员工更有激情更快速的工作。如果KPI指标让人感觉是无法完成的，是领导强制压下来的，那最终导致的结果可能员工的工作效率不但不会提升，反而会变得效率下降甚至情绪低落，极大挫伤团队的士气。

A2：如何运用到工作生活中去

给自己一些适当的压力去完成工作或一些重要的事情，但不要给自己太大的压力，当感觉到自己压力太大的时候不要一味的情绪低落，而是要找到压力来源，并且尽可能的去排除它从而使自己从这种压力太大的状态中尽快的摆脱出来。对于员工也是一样，要关注员工的情绪状态，如果发现情绪比较低落的时候要及时与员工进行沟通，帮助他尽快从这种状态中摆脱出来。

李+程@内推网

R:  大多数人知道“急性应激性抑郁症”（Acute  StressDepression）会使人们的思维出现紊乱，因为它引起极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都  不想做。

I：这个就是极度的悲伤，其这样的压力是对人不好的。但从某种意义上来说，其实保持一种乐观的态度是很好的。

古人有云，不以物喜，不以己悲。保持一个很好的心态和平常心去对待事物，那么很多事情就迎刃而解绝。

A: 芒格提到做很多事情是需要三思，同时需要有清单，这样的理性的思考，目的就是让我们不要被一些感性的东西 所 迷雾。

在我们做一件事情的时候，多去想想他 不好的一面，可能会好的最坏的结果，这样的话我们，可以有更好的承受能力。

A2: 了解自己，了解外界，以理性的认知看待世界。

南山南

R.大多数教授用一个假定来解决这个问题：“如果我不能用实验来证明它，它就是不存在的。”然而，他们的假定明显是愚蠢的。如果有些东西非常重要，但由于道德约束，你们无法完美而准确地证明它，那么你们也不应该把它当作是不存在的。你们必须尽力而为，利用现有的证据去证明它。

I，我们不要停留在理论方面，需要更多实践的方式，我们需要通过各样的方式来论证我们心中想的内容。

A1.我们对于生活方式追求确实挺多元化的，但是我们知道，需要完成一步一步慢慢来，需要一步一步证明它，这个需要我们不断的去自我反省。

A2.工作需要严格的思维方式，我们需要建立机智的思维模型来做这样的事情，需要我们不断的去打破舒适区，敢于挑战不可能。

熊校军

R：书中的一段原文：  每个人都知道，突然的压力，比遇到有威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应，每个上过心理学概论课的人都知道，压力会使社会认可倾向变得更加强大。

I：用自己的理解来描述这些信息：压力导致社会认可倾向变得更加强大！

A1：自己过往的经历：当有巨大的压力时两个人达成共识的时间和效率都会很高。

A2：如何运用到工作生活中去：既要正面理解，也要反过来想，当我处在别人压力是我应该是不尊重我内心的选择，当我处于对别人的压力时如何选择，正面思维正能量！

R：书中的一段原文： 应付这种倾向是所需要记住的伟大原理很简单：别只是因为一件事时或者一种观念容易得到，就觉得它很重要。

I：用自己的理解来描述这些信息：重要的东西不是在于它容易或者复杂，而在于它是不是真理。

A1：自己过往的经历：这样的事情在身边发生的比比皆是，有时候一个想法很容易实现的时候，就觉得他很重要，其实总是从自我的角度和自我思维来思考的，还是要真正的反过来想正过来的想，从对方的角度想才更接近真相

A2：如何运用到工作生活中去：用检查清单的方式来运行事物的规律，而不是用感觉来品来衡量哪些是重要还是不重要。

朱良玉

R：书中的一段原文

每个人都知道，突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。每个上过心理学概论课的人都知道，压力会使社会认可倾向变得更加强大。

有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识，轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。

I:用自己的理解来描述这些信息

1、当面临压力的时候，我们的肾上腺素激增，会放大我们生理上的感觉，情绪，做出的反应也会过激。

2、在面临压力时，我们更有可能去随大流。

3、轻度的压力对我们是有益的，可以帮助我们走出舒适区，提高自己的绩效表现。而过于沉重的压力会让我们有心理负担，绩效表现低于正常水平

A1：自己过往的经历

1、通过自我施压，发现激活提升潜在的“我”。在完成HR的日常工作之余，通过企业内部培训讲师认证之后，去给业务部门讲《高效沟通技巧》等课程。对于经验不足的我就是自我施加压力，倒逼自己去学习，去储备，去实践。

2、之前做业务的时候有一段时间，自我施加的压力过大，急功近利，自己就觉得丢失一城池，就满盘皆输，对于自己的能力开始质疑，恶性循环，整个人的状态都不好。

A2：如何运用到工作生活中去

工作中的你认为的重要的事，要尽可能多做一步，给自己施压，而不仅仅完成“本职”工作。比如最近在组织的领导力系列课程，去思考：如果我是董事长，我怎么去讲这个课？思考下，下周向董事长反馈课程的改进点，改进方案

错误衡量易得性

R：书中的一段原文

这种倾向和一句歌词相互呼应：“如果我爱的女孩不在身边，我就爱身边的女孩。”人类的大脑是有限和不完美的，它很容易满足于容易得到的东西。大脑无法使用它记不住或者认识不到的东西，因为它会受到一种或几种心理倾向的影响，比如说上述歌曲中那个家伙就受到身边女孩的影响。所以人类的大脑会高估容易得到的东西的重要性。

I:用自己的理解来描述这些信息

可观察到的，引人注目的，鲜明的，容易得到的东西，我们通常会觉得它更加重要，但是，理智思考下，其实没那么重要。

A1：自己过往的经历

父母都会给孩子报兴趣班，现在想想是因为这些兴趣班很容易找到，而父母自己能力不够，也想不到更好的方法，就觉得报兴趣班很重要，一定得报。回过头来想，言传身教，父母自己本身，对孩子的教育才是至关重要的。

A2：如何运用到工作生活中去

并不因为一项东西、事物很容易得到，就觉得它特别重要，不可缺少。更多的要去从现象表层理出本质，多问问自己。比如：我现在看的这本书很重要嘛？是不是还有更重要的事？

吕江，字昶静［金马扬名 ]

R：有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识：轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。

但是除了知道沉重的压力能够引起抑郁症之外，很少人对它有更多的了解。

I：轻装上阵更好

A1：无谓的压力对工作没有好处

A2：清晰的目标，能实现阶段性的提升这样坚持这就是成功。

李伊疆珍信资本（股权投资）

R：一段原文：因为人类的神经系统并不是精密的科学仪器，所以它必须依靠某些更为简单的东西。比如说眼睛，它只能看到在视觉上形成对比的东西。和视觉一样，其他感官也是依靠对比来捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，认知也是如此。结果就造成了人类的对比错误反应倾向。

I：简单的对比并不是我们决策的依据，这只是表象，如果不加以认真思考或推理的话会给我们的判断和日常工作决策带来很大风险。

A1: 很多人做投资，只是在看两个市场的市盈率差或简单的估值差，或者是同一个板块下个股的估值差而去买卖而从来没有看到背后公司质地的差异，结果可想而知。

A2: 在今后要更加注重透过现象看内在的联系和本质，是有难度但要主动、积极地在各个事情上勤于思考。

张军师（张奎建）

每个人都知道，突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。每个上过心理学概论课程的人都知道，压力会使社会认可倾向变得更加强大。有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识：轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中，而沉重的压力则会引发彻底失调。但是除了知道沉重的压力能够引起抑郁症之外，很少人对它有更多的了解。例如，大多数人知道“急性应激性抑郁症”会使人们的思维出现紊乱，因为它引起极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都不想做。

I：用自己的理解来描述这些信息

适当的压力会改善人们的表现，提高工作效率或学习效率，不断突破自己的能力盲区，获得不断成长。但是沉重的压力或长期高强度的压力，突破自己的心理承受弹性范围，引起人们极端的悲观态度，而且这种悲观态度往往会持续很长时间，导致人们身心俱疲，什么都不想做。

A1：自己过往的经历

每个季度的KPI，都是自己的能力弹性范围之内，不断思考突破的路径和方式方法，认证执行，不断迭代，复盘。基本上都可以完成或达到公司的期望值。严重的压力，比如股灾，几天每天跌停，自己心理的压力底线不断突破，又碰到公司利空，雪上加霜，很容易引起极端的悲观态度。

A2：如何运用到工作生活中去

制定阶段性目标，做目标分解，及对应的核心抓手。做好时间轴，及突破策略，核对自己的能力短板，给自己做好计划，每天都去执行，复盘。这样的适当压力，一定有做突破和成长。如遇到不可控的压力，做好心理调节，从未来看现在的困境，用发展的思维对待生活中悲观压力。用时间去消化痛苦。

羁绊

17 R:书中一段原文

有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识:轻度的压力能够轻微的改善人们的表现，比如说在考试中;而沉重的压力则会引发彻底失调。

I:自己的理解描述这些信息

轻度压力可以起到激励作用而过度压力会击垮自信心

A1:自己过往的经历

我遇到过度压力会潜意识的逃避选择遗忘压力，不去解决问题。积累成多就是大问题。

A2:如何运用到工作生活中

避免过度压力，调节心态积极解决问题。

18 R:书中一段原文

避免受易得性——错误衡量倾向影响的主要对策通常是

1 按程序办事，包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。

2就是模仿达尔文那种特别重视反面证据的做法，应该特别关注的是那些不容易被轻易量化的因素，而不是几乎只考虑可以量化的因素。

3那就是寻找并聘请一些知一识渊博富于怀疑精神，能言善辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色。

I:自己的理解描述这些信息

避免易得错误衡量倾向:1、按程序办事2、重视不容易得到的3、依靠外力强调反向观点。

A1:自己过往的经历

就像有些商家搞活动，免费试用不好可以退，觉得可以再交钱。使用上之后就很少有人去退。也忘了在自己购物清单上实际是没有这件商品的。

A2:如何运用到工作生活中

注重不易得到的，读书很容易，吸收书中的知识很难。要精读而不是走过场。

企业教练 Steven

R：应付这种倾向是所需要记住的伟大原理很简单：别只是因为一件事时或者一种观念容易得到，就觉得它很重要。

I：容易得到的，容易变成自己的，或者以为是自己“拥有的”，自己拥有的，会觉得重要性更高，正所谓敝帚自珍。

A1：一个典型的例子是，开会讨论中，自己最先提出来了观点，会非常容易去进行辩护，其他人对该观点的质疑甚至会被视为是对自己的挑战。

A2：不要轻易去拥有一个观点，保持开放性，愿意欢迎其他不同的意见。

杜仲

R：书中的一段原文

避免受易得性——错误衡量倾向影响的主要对策通常是按程序办事，包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。

另外一种对策就是模仿达尔文那种特别重视反面证据的做法。应该特别关注的是那些不容易被轻易量化的因素，而不是几乎只考虑可以量化的因素。还有另外一种对策，那就是寻找并聘请一些知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色。

这种倾向的一个后果就是，那些极其鲜明的形象，由于便于被记住，因为更容易被认知，因此在实验中，应有意低估它们的重要性，而有意高估那些不那么形象的证据的重要性。

I：用自己的理解来描述这些信息

错误衡量易得性倾向的解决方案，主要是坚持按程序办事，执行检查清单。关注反面证据、反方观点，以及那些不容易量化的因素。

简单、容易辨识的形象，更容易让别人记住，在实验中，要有意低估这些简单易见的内容的重要性，要挖掘并更多地评估那些不那么形象的证据。

A1：自己过往的经历

在大学期间，我跟一个同学经常组织一些活动，以及到社会上去做一些资源谈判，我的名字属于那种不那么好念且不容易记住的三个字，而同学的名字是两个字并且很容易记忆的，在大学四年下来，我们搞过很多活动且在外面联系过很多企业赞助之类的，但绝大部分同学及企业都记住了我同学，而几乎没有人记得我，仅仅是因为名字的区别。

A2：如何运用到工作生活中去

人们又这样对简单、易得的事情的错误衡量倾向，在我们自己的生活工作中就要特意关注这个心理倾向，为了避免这种错误，尽量按程序办事、执行检查清单，多听取反方的观点等等。在自己的方案中也需要利用这种人们对简单易得事情的心理倾向，尽可能让方案简单、简洁。

徐子杰

R: 书中一段原文

在随后漫长的余生中，巴甫洛夫给许多狗施加压力，让它们的精神崩溃，然后再来修复这些  崩溃。所有这些他都保存了详细的实验记录。他发现:(1)他能够对这些狗进行分类，然  后预测具体某只狗有多么容易崩溃;(2)那些最不容易崩溃的狗也最不容易恢复到崩溃前  的状态;(3)所有狗都可以被弄崩溃;(4)除非重新施加压力，否则他无法让崩溃的狗恢 复正常。

I:  用自己的理解来描述着细信息

1.相对人也可以分类预测某个人在压力下有多么容易崩溃。

2.最不容易崩溃的人也最不容易恢复。

3.所有人都可以被弄崩溃。

4.除非重新施加压力，否则崩溃的人也很难恢复。

这些是推及到人身上的，现在心理学的电击治疗被大家唾弃，但是我查了资料后看了确实有些还是很管用的，所以也是类似的原理。

A1: 自己过往的经历

自己取得成就的时候都是有压力的，而往往做不好一件事情的时候都是因为有别人的照顾，压力不足。很少遇到重大压力，可以也是自己对压力不敏感。

A2:  如何运用到工作生活中去

需要进一步去探究压力感与自身感官和意识的关系，怎样化压力为我用。

云游

R：

每个人都知道，突然的压力，比如遭遇威胁，会导致人体内部的肾上腺素激增，推动更快、更极端的反应。每个上过心理学概论课的人都知道，压力会使社会认可倾向变得更加强大。

有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识，轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。

丨:鸭梨山大情绪失控。抗压减压，即有抗击打的能力，也要学会减压，平衡。

A:现今工作压力大是不可避免的，提高工作效率处理问题抓住了关键点工作效率高意味着问题被解决得多而快，压力容易得到舒缓，工作以外会看到大家调节身心，跑步，游泳，太极等健身运动或者和家人在一起发现生活中的乐趣来减压!比如习大大讲压力太大他每天1000米游泳来减压!

Al:生活，工作，平衡

Zander

R：避免受易得性——错误衡量倾向影响的主要对策通常是按程序办事，包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。

尽管如此，那些极其鲜明的形象在影响大脑方面的特殊威力可以被建设性地用于：（1）说服其他人得到正确的结论；或者（2）作为一种提高记忆的工具，把鲜明的形象一个接一个地和人们不想忘记的东西联系起来。实际上，古希腊和古罗马那些伟大的演说家正是使用鲜明的形象作为记忆辅助手段，才能够在不用笔记的情况下滔滔不绝而有条有理地发表演讲。

应付这种倾向时所需要记住的伟大原理很简单：别只是因为一样事实或者一种观念容易得到，就觉得它更为重要。

I：人会因为一种事实或者一种观点容易看到或者得到，就觉得它更为重要。这种倾向可以利用它来记忆，比如通过鲜明的形象经常的出现在自己的生活里，让自己很容易去记住一些东西，也可以用来演讲去说服别人。但也要避免这种倾向带来的副作用，比如很容易看到的或者感觉到的东西，未必就是重要的事情或者东西。

A1：电视广告喜欢用简单，容易记住的故事来传递他们的品牌理念，这样观众更容易记住，而认可他们的品牌。

人更容易关注生活上的琐事或者手头的工作，而忽略了真正重要的东西。比如很多时候没有完成今年的目标的原因就是工作太忙，就忘了自己今年真正想要去完成的目标。

A2：演讲的时候，尽量用形象的符号，简单的故事，这样可以让听众更容易把握你的演讲观点。

工作的时候，可以把重要的事情，比如年度目标、项目目标等尽可能放在显眼的地方，来强化自己时刻意识到他们的重要性，从而更好地完成生命中重要的事情。

R 有一种现象知道的人不少但还没有被充分认识：轻度的压力能够轻微地改善人们的表现，比如说在考试中；而沉重的压力则会引发彻底失调。

I 压力会让人精神变得紧张，从而做出和以前不太一样的行为方式。适度的压力，可以让人有一个更好的表现，比如考试比赛等；过度的压力，会让人精神崩溃，从而摧毁一个正常的人。

A1 自测考试的时候，如果自己给自己设了时间限制，会发现自己比不设时间限制的时候做更多的题，准确率也会更高一些。

项目如果设置了deadline，项目的开发效率明显要高很多。

A2 无论是完成一个任务，做一件事情，或者做一个项目，要给自己设置一个合理的时间限制，或者是deadline，去激发自己的潜能，这样往往也会得到一个更好的结果。

当自己感觉压力过大的时候，要学会去释放压力，比如运动、旅行、放松等，避免压力过大，出现过于反常的不好的行为。

彤

R 避免受易得性——错误衡量倾向影响的主要对策，通常是按程序办事，包括使用几乎总是很有帮助的检查清单。

另外一种对策就是模仿达尔文那种特别重视反面证据的做法。应该特别关注的是那些不容易被轻易量化的因素，而不是几乎只考虑可以量化的因素。还有另外一种对策，那就是寻找并聘请一些知识渊博、富于怀疑精神、能言善辩的人，请他们扮演现有观点的反方角色。

这种倾向的一个后果就是，那些极其鲜明的形象，由于便于被记住，因为更容易被认知。

I: 所见未必即所得，左右博弈中见洞察，谋定后动。

A1: 击穿表象，开诚布公。

A2: 利用易得性对人的深刻影响，因势利导，建构需要的客户行为范式。