免费的东西,真的很“贵”:晋文原则(83)
1,
移动互联网时代,要理解免费的力量。
在网上看电视剧,舍不得买vip会员,就要忍受开头一分钟的广告。
想看一本书,舍不得在网上买,去网上到处找免费的,一目十行,也不太珍惜。
数字市场,不容忽视的特征之一就是免费的可能性,由于成本几乎为零,价格也可以是零。
免费增值模式:首先用免费服务吸引大批用户,然后说服其中的某些人升级为付费的高级用户,换来更高的质量和性能。
努力做一个付费的人,需要的东西,我就自己付费买会员,买课程,比如买了印象笔记的付费会员,来了财新的付费会员,买了得到的课程。
2,
用一句话概括经济学:天下没有免费的午餐。
这里,为午餐所付的那个费,就是机会成本。人最宝贵的就是时间,没有了价格,就少了标尺,只能花时间去了解和判断这件事情的好坏。
免费辅导看似占了便宜,但教的好是人情,教不好也是本分。所谓的免费,只是表面没付钱,实际上花费的时间成本、精力成本已经帮你付了。除非你觉得这些不值钱。
3,
免费的东西真的很“贵”。
我的意思是,如果你对一件你想要得到的商品却又不想付出的话,那么你一定会付出其他的代价。
最糟糕的是:这个代价是你不可控的。
东北,阿叔说他是如何被骗的。
有一个新开的店铺,免费送,就会有人来排队。
第一周,来的人发4个鸡蛋,免费。很多老人排队领鸡蛋。每天都发。
第二周,来了更多的老人。
第一天,身上有100元的,只要拿出来验证一下,马上得到额外的100元。
第二天,每个老人都带了100元。店主说,尾数为1的100元,可以得到额外的100元。
第三天,每个老人带1000元,尾数从0到9。店主说,高科技保温杯,300元一个,按交钱顺序,前5名免费,拿到一个杯子,而且全额退款。
第四天,更多的老人来排队,店主说,今天交钱买杯子,明天退款。
第五天,每个买了杯子的人都拿到了退款。更多的人交钱。
第六天,店铺关门,店主不见了。
人类无论是在动物性上还是社会性上,都有很多的欲望。相对于人们的欲望,用来满足欲望的资源却总是稀缺的。每个人时间是有限的,因此也受稀缺性的约束。
如果我享受了免费,我一定要清楚,谁为这件事情已经付了费,否则的话,我可能就是付出大代价的人。