第4场 十月会议

几天后，老范接到了婧生的电话。

电话里说，最后会址选在一座岛上，岛上有一座山，会场就在山里，山被围在海中间。时间就定在国庆节。

现在是6月中旬，离开会还有四个月。

天气渐热，城市街上，白天是看不见几个人的，让人怀疑这是不是一个100万人口的城市。但到了傍晚，城市里不管是走车还是走人的道，都灌满了。

老范不喜欢昼伏夜出。顶着太阳，他也去外面逛。这天周末，老范一人在市场上逛，在宠物店看到有卖兔子。其实，家里已经有了一只兔子，但老范还是又买了一只。因为原来那只在小的时候，特受小孙子范理喜欢，于是范理来家的次数明显多了些，但好景不长，那兔子能吃能长，且长得飞快，几个月便长大了五倍不止，这兔子长大了，不知从哪学会了圈地盘儿，手段就是到处尿。尿味太重，就不得范理喜欢了，于是来爷爷家里玩的次数也就少了。

中午，老范给儿子范军家里打电话。

电话在范军家的大厅里，铃声响起，接电话的是范军的爱人苗佳。在接之前，苗佳已经看到了来电显示“爸爸家”三字。

“喂？爸？”

“小苗吗？范理在家么？”

“爸，我是小苗。军子和范理在屋里打游戏呢，我帮您叫他们！”

“军子，爸来电话了，快来接。”然后把电话撂在茶几上，自顾自回厨房做饭。

这边，范军和范理在电脑前激战正憨。其实范军听见那电话铃声了，也知道苗佳接了电话，但后来喊的什么，根本没注意听。

小苗洗了四五个柿子，忽然想起鸡蛋还在冰箱里，又回大厅取，路过电话，看到电话还那么撂着，忽然抬高了嗓门。

“军子你别玩了，爸来电话了！刚跟你说了，怎么不接呢？”

这回，范军听见了。赶忙暂停了游戏，领着范理到大厅来，范理一脸的不情愿。

“喂，爸，咋了？”范军接了电话。

“咋这长时间啊？你忙啥呢啊？”

“没忙啥！您说，咋了？”

“我给范理买了一只兔子，哦。。你一定告诉他，是小兔子，特别特别小的，黑耳朵，白毛的。你看看今天有没有空，领他过来玩？”

“爸，今个恐怕不成，我这几个月可能出差，所以走之前想领他们娘俩去洗个温泉，吃完中午饭我们就出发了，您一起去不？”

老范想了想，想起来上次去洗温泉，因为对那人工温泉里的消毒剂过敏，回家后身上起了一堆疙瘩。于是说:“我不去，在家冲澡不好么？那等你出差回来吧，领他来玩。”

“好嘞！”范军说。

挂了电话后，范理问范军，爷爷那是不是又有好玩的了。范军说，爷爷又买了一只兔子。范理马上吵着要去爷爷家。

“兔子味儿大，有啥可看的。一会咱洗温泉去！”苗佳说完，赶着范理去吃饭了。

接下来的日子，老范自己喂兔子，从拳头喂成巴掌大，又从巴掌喂到脚掌大，范理也没过来看过。

董事会召开的时候，兔子快喂成狗大了，两只兔子都天天忙圈地盘儿，老范只能把它们都放后院子里的棚屋里。

董事会共11人参加。除了几位元老和婧生外，其他人有来自投资方，有技术负责人，还有高管骨干等。

婧生主持会议，首先介绍了美国制裁的具体情况。从供应链、市场渠道、销售业绩、技术研发、品牌影响、政府政策等方面做了详细汇报。

然后是自由讨论。

最开始发言的，是销售负责人。他提出，美国的制裁，目前在销售方面还没有对公司产生不良影响，但为了应对可能的危机，可以尝试将部分产品从分销转为直销的模式，培植直销能力。一旦出现渠道恶化，可借助直销能力保障公司整体销售额不受影响。

但这个建议遭到了首席财务官的质疑。因为维持分销渠道本身已经是一块很大的投入，每年的销售费用中八成是放在渠道。构建直销能力未尝不可，但直销体系的打造也需要投入费用，而且可以预计短期内很难见回报。另外，直销通路会给渠道带来压迫感，不利于渠道稳定，这些都是风险。

随后，首席财务官提议可通过风险均摊的方式，将生产主体放在美国，销售主体放在中国，并且在美国注册独立公司。这样的话，生产公司不在制裁范围，销售渠道也还掌握在中国公司手中，一举两得。

但很快，有人提出异议，认为这样做难免会引来政府部门的注意，引发监管风险，而且银行也会查资金流向，迟早会出问题。同时，两个公司的交易结算会受汇率影响，这些因素还需要仔细评估。

三人为此开始争论，最终也没达成一致。

婧生虽然是公司总经理，但在公司主抓的更多还是技术研发，所以在运营上并不过多表达建议。对于三人的讨论，他小声请示了一下莉斯。莉斯说，甭管他们，你就说你自己的事就好。

于是，婧生说，存在争议的问题，会议先记录，最后再商讨，按照议程，下面讨论今后的技术路线。

他提出了两条新技术路线，一是在现有的细胞增殖生产线的基础上，拓展增加可用于临床的细胞药品。二是利用现有细胞培养技术，拓展发酵工业，向食品、饮料、酒类等方向打造新生产线。

在婧生发言后，元老们开始提出自己的想法。

“做药，公司的把握能有多大？我们在国内细胞增殖市场已经是名副其实的龙头，但做药，对于我们来说，一直属于下游合作伙伴做的事。最明显的风险有两个，一是做不成，二是即便做成了，那么多下游合作伙伴还会找我们合作么？另外，细胞制药在国内一直处于边缘市场，政策风险、市场风险、技术难度都非常高，做这个，无亚于陷入一个无底洞，很可能把公司拖垮。”独立董事、前首席财务官第一个抢着说。

“我倒不这么看。细胞药品的实际药效，可能现场的各位中绝大多数人都没有见过，更别谈体验过。但我，是一个曾经的服用者。我还对当初那个叫傀儡的细胞药物记忆犹新。后来国际上封杀细胞药物，主因还是因为有人滥用。传统的药品哪个滥用也同样不行。只不过因为人们对细胞衍生品过于敏感，才导致处理的过于武断。而技术上，确实会是我们初期的短板，但我们要相信这些年轻人，相信他们能够快速走出一条路来。况且，不相信他们，我们还能相信谁呢？”老范说。

“那您有没有考虑过，做药会获得多少客户，有多大市场？要花多长时间和多大成本？”投资方代表也对做药表示怀疑。

“生产关系三要素，一是生产资料的所有制关系；二是人们在生产中的地位和交换关系；三是产品的分配以及由它直接影响的消费关系。您提的问题，实际上都在这三个要素里面。在国内，结合上面的要素，公司也会分成三种，一种是生产力驱动，一种是生产关系驱动，最后一种是生产力与生产关系双驱的。能稳步发展的大企业，大多数都是生产关系驱动的。”老范说。

这话说完，大家都陷入沉默。

“其实，三个要素，就是三个问题。第一是我们要为谁解决什么问题，第二是需要什么样的能力和资源来解决这个问题，第三是解决这个问题可不可以为别人和我们自己带来好处。”老范为大家又翻译一遍。

“细胞药品，如果在民用，风险将大于机会。但军用或其他特殊用途，风险则与机会对等，甚至机会多于风险。在国内，公司在细胞增殖领域的技术积累是数一数二的，有基于此，如果我们能自己培养或者引入一批细胞药品研究人员，并着力于同政府或者军方建立合作，我相信会很快成为第一批真正有大成就的公司。”嵇丛凉说。

话音一落，会议室开始了低声的议论。没有人敢公开赞成，也没有人公开反对。

不知不觉，已到中午，婧生刚想宣布休会，下午接着讨论。

但嵇丛凉和老范都没同意。

“我觉得，做药这个事，是眼前最大的事。做好了，也就不怕美国搞什么制裁。但还是那句话，开拓市场的前提，是先得有产品，产品的研发要有个主事人，而且主事人也得配个经验丰富的人来带一下。所以，我提议，由婧生组织一支专项研发团队，范老作为产品研发顾问，负责协助婧生把控产品研发方向，且拥有研发决策上的一票否决权。”嵇丛凉说道。

“提议是不错，但是也要听听婧生和大家的建议。”莉斯补了一句说。

“那，大家投票吧。”婧生说。

“可以不记名，我想知道，大家心里头真实的想法。”嵇丛凉说。

大会为嵇丛凉的提议组织投票，最终的结果，是获得了全票通过。最后，这也是本次大会唯一通过的一项决议。

再后来，又讨论了一些类似人事变动、融资策略、渠道管理等边缘话题后，整个会议就结束了。