哈佛商学院关于个人创业的“八大选项原则”

成立于1636年的 是全美乃至全世界最知名最有 的学府。建校300多年来为美国及世界培养了无数的政治家、科学家、学者。迄今为止有36位诺贝尔奖获得者，7位美国总统，数十家跨国公司总裁都出自哈佛，包括世界首富 也就读于哈佛大学。 关于个人创业，归纳了八大选项原则，为我们正确选择商机，提供了理论依据和

一、八大选项原则内容：

1、最佳切入时机原则

生意没有好坏，只有时间早晚。任何生意都有三个时期的过程，即初创期、经营期、消费期。切入的时机决定结果。一个新机会来临的时候有一法则：721法则。即70%的人反对，20%的人观望，10%的人认同。机会和风险永远都是孪生姐妹。

2、市场独有原则

独有代表着市场的空白和需求。潜在的巨大需求和产品的 的大小，决定着未来市场的占有量。空白+需求=高利润

3、有市场穿透力，效果明显原则

穿透力代表着产品效果明显，预示着消费的 趋势和需求，而符合了大众需求后，市场前景十分开阔。

4、有市场载体原则管理载体：是否人人是主人、老板市场载体：宽、广、深销售载体：渠道短、直接、方便5、售后服务尽量少原则

决定单位时间的产出值，直接关系到成本和利润

6、满足社会中高层需要原则

社会中高层是引领社会 的群体，满足中高层消费需求就是满足未来消费趋势。犹太人生意法则：“赚有钱人的钱”

7、满足多种需求原则

满足消费者多元化的需求，即附加值高。

8、重复消费

重复消费率的高低，直接决定产品利润值大小和产生周期，是不断的利润来源。