59. “柠檬市场”中是如何做到劣币驱逐良币的？

最近工作上的应酬比较多，越发觉得如何聊天，如何有趣地表达谈资内容非常重要。以后需要多练习，把一颗一颗的知识胶囊清楚地表达出来，还能吸引别人的兴趣。

柠檬市场：美国俚语，是指那些成交之后，买家才发现有问题的商品。比如二手车市场。

二手车市场比较多，这里面的套路也非常多。套路多是因为如何要把一般的车辆不一般的价格出售出去。

理想情况下：打个比方说，

二手车市场里面有一百辆车。从一到一百给车辆都按价格的高低以及质量的高低一字性排开。买家跟卖家都能够找到跟自己预期匹配的车辆或者买主。

但这种情况压根不存在。

比较接近事实的情况：

假设买主的心理预期价位比卖主的高50%。也就是说一块钱的车，买主愿意花1.5元，50块钱的车以75块钱成交，这个时候买家跟卖家，会出现一种皆大欢喜的情况。

真实情形：

1到100的车，买方的心理预期平均质量是50。也就是说，买主最多愿意出75块钱买市场里面的随便一辆车。

问题来了，那些质量在75以上的车主可就不愿意干了。出的价低于他的预期，结果就是哥我不卖了。

慢慢的好车都离开了市场。

直到有一天，买主也发现了这个事。于是他们也调整了预期的平均价格到37.5，他们愿意出的是56块钱。

接下来又有一批卖主不干了...

如此循环往复这个市场已经接近崩溃。

我们再来回想一下，造成崩溃的原因：

1.买主与卖主之间信息不对称，车辆质量的好坏，双方的了解程度是不同的。

2.1到100的质量，没有人能有一个全面的对比说明。也就是说，大家是在随机挑选车辆。

3.质量好的与质量坏的混在一起，没有一个务实标准可以说明。

所以呢，当好质量与坏质量的产品在同一个市场上同时出现，但是价格又没办法对号入座，表达这些质量层次时，就会出现劣币驱逐良币。

以上知识胶囊学于《薛兆丰北大经济学课》。