落地干货：多个品牌运作，如何处理好各品牌之间的关系

承接上个问题，我们在分享下如何处理好多个品牌的关系！

首先，找到问题的本质！三个核心问题！

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核心问题1、你的企业发展处在哪个阶段

到底采用“统一品牌”策略还是“独立品牌”策略？或者介于这两个中间的策略？首先，要取决于你的公司目前处于哪个发展阶段。

一般情况下，公司处于刚起步阶段，比较适合采用“统一品牌”策略。因为，这个策略有利于统一认知，利于品牌传播。

但是，当你的企业已经做到上百亿规模的时候，尤其进入其他品类或行业的时候，统一品牌策略就不太适合了，就该考虑其他组合策略。

小米刚起步的时候，用“小米”一统天下，这是对的。但是，小米做到现在这个规模，而且涉足那么多品类，这个时候就应该采用其他组合策略了。

核心问题2、品类之间的差异性大小如何

并不是说企业做大了一定要采用多品牌策略，这要看你公司旗下的品类差异性大小如何。如果基本上在原有品牌的认知半径之内，统一品牌策略同样适用。

比如，宝马目前已经是大得不能再大的公司了，但是，它除了收购劳斯莱斯和MINI以外，其他车型都用“宝马”这一个品牌。原因在于，宝马涉足的品类都属于小型车范围，基本上都在“宝马”的认知半径以内。所以，用“宝马”来一统天下是可以的。如果它涉足了大卡车或与汽车无关的品类，比如：房地产、金融等，就该启用独立品牌了。

对于GE采用“统一品牌”策略，我们不太赞同。在我们看来，GE的品牌延伸有些过度了，什么品类都要用GE来命名是错误的。不过，GE也不是绝对的“一品统天下”，他们曾收购NBC（美国全国广播公司），就保留了NBC的品牌名称，这是正确的策略。

核心问题3、顾客心智中更看重哪个品牌

 

到底采用“统一品牌”策略，还是“独立品牌”策略，抉择相对简单。最不简单的是处于中间状态的组合策略，即：母子关系、子母关系或联合品牌关系。

其实，对于这种纠结，我们的观点是：要看在顾客心智中哪个品牌显得更重要。也就是说，顾客花钱买你产品的时候，到底是奔着你的“母品牌”来的？还是奔着“子品牌”来的？

如果顾客奔着“母品牌”来的，毫无疑问，采用“母子”关系。比如，早期大家买雀巢产品的时候，就是奔着雀巢来的。因为，雀巢就是“品质”的代名词，买雀巢就是买放心，其余的东西不重要。所以，母子关系非常适合那个时候的雀巢。

但是，现在顾客的选择似乎发生了一些变化。顾客买产品的时候，更加注重这个产品本身带给消费者的价值，而不注重它属于哪家公司。这也是宝洁的产品全线下滑的原因。消费者看重产品品牌带给自己的价值，而并不关心它是不是宝洁公司出品的。这个时候，就该采用“子母”关系组合，甚至采用“独立品牌”策略了。

 

中原哥总结：品牌架构管理是让企业十分头疼的问题。这里不仅包含品牌认知问题，还存在企业家的意识问题和情感问题，甚至还存在各方的利益问题。所以，做好品牌架构管理，还要看企业决策人解决这个问题的智慧和勇气！

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