分享公司内部培训：新媒体营销
背景：人们的行为已经慢慢发生转变，从原来的每周上网时间21，已经增长成 26.5
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手机网民 每年都在增加 ，7.51亿网民里面 含移动端股票7.24，占比96.3%
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技术控搞着各种新技术尝试，媒介依赖症做着各种效率测试，大多数的我们浸淫在各种高大上的概念里，掂量着自己不太高大上的预算....思考出路在哪里？这些表现背后究竟有没有本质？
2017年，中国媒体广告花费预测总额达到5813亿元，增幅达到7.8%
其中占比一半以上是移动互联网广告，增幅是互联网广告的2倍。
20——39人群占53.5%，中老年人群上网比例在提升，
现状：
新媒体环境下，我们的困惑
新媒体我们在用啊，为什么不见明显效果？
老渠道不好用，有没有更好的营销渠道？
我们的宣传文案已经很贴近热点了，为什么反应平平？
到底应该投入多少费用做新媒体营销？
营销费用到底要投到效果营销里面，还是品牌营销里面？
........
如果这是目前的现状，那么需要学习的不是方法而是思维。
快消行业调研项目总揽：
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什么叫新媒体营销———— 所有人对所有人的传播。
手机是90后最常用的接触媒介，平均每天花费3.8H
二、新媒体营销重点渠道和方式
1消费者洞察、2消费者分析、3品牌建设、4消费者沟通（内容）5 消费者沟通方式、6 市场策略、7 策略实施、8 渠道
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了解消费者需求的新媒体解决方案：
需求获取的工具 以及主要价值，和网址：
工具一： 百度指数 主要是客户都在搜索什么
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工具二：G7模型---用户为什么选你
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工具三：消费者画像的要素
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三、新营销的消费者沟通（内容创意）
市场营销的核心和最大挑战：创造无形价值
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新媒体营销内容为王
内容若要引发传播，其创意必须至少具备以下三原则之一：有趣、 有用、有关
内容创意分5个境界 ：文字游戏——话题——事件——现象——新闻
四、新媒体营销重点渠道和方式
一般传统消费决策5步场景 ：1 产生需求（内在OR 外在）2 搜集信息（个人来源、公共来源、商业来源）3 评价分析（产品属性、价值观念、品牌信念、评价标准）4 决定购买（他人态度、意外情况）5 买后行为（满意程度、投诉/推荐、分享）
新环境下消费决策的5步场景
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新媒体营销渠道和方式有哪些？
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搜索带来的消费行为路径的一次革命
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知乎上什么内容更适合做推广
有争议性的问题、专业技术性的问题、可以多角度回答的问题、涉及心理上，比如心态、精神上的东西、新出词汇解释等
思考：用搜索影响消费者的决策
针对要上线的产品线，假设你是一位市场营销人员，1、尝试站在客户的角度，如果你是消费者对此产品有需求，会搜索哪些关键词或者是哪些问题， 2、目标消费者会在哪里搜索？3、我们可以怎样在这些关键点上影响他们？
微视频 的类型：剪辑+配音(胥渡）、动画+画外音（百度糯米客服）、微喜剧/微喜剧植入（屌丝男士康师傅）、UGC（膝盖舞）、揭示现象（五谷道场）、人生真谛（泰国）
哪些因素营销视频效果？
推荐渠道自身影响力 视频缩略图 标题党 视频自身创意
公关 新媒体时代的公关 ——事件营销 （EPR）定义 ，营销即网络公关，又叫PR--ON--LINE .利用互联网的各种手段，通常通过公关事件的方式营造企业形象、提升认知度和美誉度，为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和传播媒介
公关 5不要：不要撒谎 不要自夸 不要中庸 不要持久战 不要怕“脏水”
社媒 ：社会化营销渠道
微博 QQ空间 知道 微信 论坛 贴吧等
社媒 四类H5 ,把微信营销做精彩
1 品牌宣传类 优酷
2 产品介绍类
3 活动运营类 大众点评
4 总结报告类
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必须掌握的社媒营销经典类型
借势营销
意见领袖营销 众意营销 眼球经济 大咖营销 公益营销
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推荐一本书籍（营销3.0）
记住和客户要成为朋友， 而不是把客户当成上帝， 90后给营销多点负能量的，80年多点打鸡血的内容。
以上是今天的培训内容，给自己留下痕迹。
