提笔前，忽忆起某日围观两个网友吐槽装修，一看就是被坑过的：

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（1）一说装修，我恨得牙痒痒。简直营销无下限缺德没良心，业主电话名单被倒卖多手，一个业主装修新房平均会接到几十个推销电话。

—@沁柠檬

（2）低价吸引，坐地涨价。装修公司要赚钱，有房租水电人员开支广告囤货等等压力，理解，合理赚钱天经地义。但是迎合顾客爱便宜的心理，都往低价里报价，哄着顾客签了合同，送家具，送家电。等签了合同，施工过程中不断加钱，结算比预算高得多。

—@菠萝kisei

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哦豁，这俩网友吐槽竟然有点内幕的意思了，怎么？起跑线这么高的？

袖子撸起来，扒皮卡木昂。

扒一扒装修报价&装修猫腻

装修，人人都在吐槽，但还是得装。不管是找装修公司还是工队，从拿到装修报价单那一刻起，所有不安接踵而至。除了对装修一无所知的无措，更害怕的是报价单里的水分、施工中的增项、用料、装完效果……

 ➤ 装修公司毛利有多高？

秋豆觅每遇到一个外行人都会被感慨一句，装修行业挣钱啊，那第一趴咱好好扒扒装修公司毛利，以大部分刚需消费者装修预算10万为例：

1  事实上，很多传统装修公司充当了中介机构的角色，占取了高额的利润。一般来讲，传统装修公司拥有45%左右的毛利率，10万的装修款，剩下5.5万左右作为人工、辅料、主材的成本开支。

2  再捋捋公司运营开支，成都常见的中等规模装修公司要养多少人：总经理（们）、项目经理（们）、工程经理（们）、监理（们）、材料经理（们）、销售主管（们）、销售顾问（们）、设计师（们）、设计主管（们）还有财务、前台小妹……除了人，还有房租水电办公固定开销，据我了解，成都随便一个中等装修公司，展厅面积都至少在800平米以上，以65元/平/月的房租计算，每月房租5.2万元左右。再加上水电、办公耗材，装修公司每月固定开销约7万。

3   获客：装修是低频高消的行业，最普遍的获客渠道有两种，一是新交房小区线下驻点，二是购买电话名单。又加上很多装修公司不注重用户评价和口碑，获客成本非常高，每邀约1个业主到店，装修公司平均需花费2000元以上的代价，加上SEM或传媒品牌推广的广告开支，获客成本将高达5%以上。

4 签单：为了提高签单的转化率，装修公司利用打折、送建材、送家具家电等促销手段吸引消费者，优惠比例一般都不低于10%，甚至15%以上。

5 提成：以某大型装修公司为例，设计师、业务人员各提成11%，设计部经理1%~3%，业务部经理1%~3%，另外还有高管提成……在这个环节，行业平均水平在18%左右。

6 工长：工长是施工环节中最重要的角色，目前成都很多装修公司不再把工程 赤裸裸地转包，而是采取“人工成本+提成”的方式，工长在每一个签单业主身上至少可获取8%左右的提成收入。

 综上所述  以目前的装修体制和行业现状，任凭客单价够高，但是所涉环节太多，将近一半的利润被分分分分……到最后装修公司实际到手的利润虽然并没有想象中的多，但消费者确实为冗杂的大工程和装修公司开销买了单，羊毛出在羊身上。

➤ 装修公司坑在哪些地方？ 

装修公司挖空脑袋给消费者挖的坑，大家务必拍着大腿看完，秋豆觅不啰嗦，举例给大家说说。

 1  报价中的猫腻：最害怕突如其来的增项……装修公司经常低开高走，签合同之前漏报一些项目，低价吸引业主，实际施工过程中不断增项。如生活阳台防水、地面找平、内门数量、炭渣回填、阴阳角条等。甚至有很多装修公司把增项作为考核项目经理和设计师的标准。

2  包含中的猫腻：比如合同中包含了150㎡乳胶漆，但是你家有200㎡的墙面……请问业主您加不加？加啊，不加咋整。好，费用增加xxxx。

 3  用材中的猫腻：材料是装饰公司利润的大头。有些装饰公司提供的材料优劣消费者自己根本无法分辨。所以就用很多杂牌，小厂的产品。大到木门，马桶，小到一个水龙头。他会告诉你他们是厂家拿货，有些甚至产品上印有装饰公司的logo，说是自己的品牌。看着是那么一回事儿，公司还挺有实力，自己有自己的建材品牌。可是不然，现在代工的企业很多，只要能拿厂里的货，给你做个logo很容易。

 4 赠送中的猫腻：“赠送xx品牌踢脚线20m”,业主挺高兴，终于省下一小笔钱。临到安装的时候，工长说踢脚线不够。不够？公司再送点呗？不送。为了不耽误工程进度和外观质量，只能花比市价高的价格在公司购买。

5  配置中的猫腻：以次充好是装修行业司空见惯的手段。很多装修公司签合同的时候向业主保证乳胶漆是选用进口大品牌德国都芳牌，业主一听，不错啊，全球知名。tooyoungtoosimple，就算是大品牌他也分三六九等，都芳乳胶漆有N多种系列，比如S200、五合一等，但装修公司一般标配的是“都芳D100系列”，这个系列实质上是国产标准，与其他系列的进口产品还是有蛮大的差距。

 总之  外行人看装修就俩字，水深。这种市场乱象大多是行业内的商家们“不谋而合”的作乱，再加上装修本身无法标准化，业主一旦开始接触装修，就处处踩雷，熏疼。温馨提示——看到这里，你可以往装修公司寄刀片了。

➤ 成都装修到底需要花多少钱？ 

装修的费用构成：一是基础装修；二是建材；三是家具家电。下面秋豆觅将从这三方面给大家分析成都的行情。

 1  基装部分常见项目

 2  建材部分常见项目

 3   家具家电常见项目

以80平米房屋装修为例，基础装修需要花费约4万元，装修建材需要花费约6万元，家具家电花费约5万元。达到稍有品质的入住条件，起码花费10万，其中硬装部分支出至少10万元。

 以上  

业主要想把装修项目悉摸清，是几乎不可能完成的工作。总之，牢记：

 1 装修公司的低价营销活动，比如5w主材家电全包，99%假；

 2 找装修第三方平台不如直接找装修公司，现在成都的一些互联网装修公司也有比较良心的；

 3 签合同之前把合同上的每个字，尤其是主材清单参数问明白不留疑问，同时要确认到达工地的材料和选的材料是同一款；

 4 公司所有模棱两可的地方都要求他给说法，要不然就写个保证书啥的，防止后面坑你；

 5  成都没有什么自养工人，只有自养工长。成都市场上施工的工价是透明的，一分钱一分货，拿多少钱干多少钱的事，所以想要优惠找公司，别找工人；

 6   要想看出一个公司的水平，就参考他们施工过程的管理。如果考察装修公司，可以去看看附近的在建工地。

朋友们有任何装修疑问，可以留言给我哟，看到必回！