竞品分析报告的正确书写姿势（竞品分析第三篇）

2019-03-23 本文已影响25人十八子杀

竞品分析，产品经理的必修课。
关于竞品分析，网上已有成千上百篇分享文章。
不过我还是凑个热闹，从自己的理解角度来做一次梳理。高能预警！这是一个系列，会有3-5篇文章。

讲完竞品分析的原则以及针对单个竞品的分析方法。最后要讲的是，如何针对不同的分析目的，输出有价值的竞品分析报告。

竞品分析的目的，一般有：

假设我们已经按照上篇文章所说的方法，对多个竞品进行了深入剖析。这样手里就有了一大堆可被使用的基本素材，根据目的不同我们要有选择的利用它们。

产品战略参考
这时候你可能已经有了一套基础的产品战略，也可能是什么都没有。
首先，你要根据复原后每个竞品的产品战略，来检验或建立你的核心用户。
分别比较每个竞品的核心用户（如何已经有产品战略就一起加入比较），权衡如何确定或修订自身用户范围及核心用户。
其次，对每个竞品解决的问题范围及提供的解决方案进行比较，分析其各自的优劣，最终为自身产品战略中问题和方案提供有价值的参考系。
最后，对每个竞品确立的产品价值及其实现程度进行比较，检验或建立自身产品战略的价值体系。
功能及体验参考
对产品战略的考虑结束后，可以进一步进行功能及体验的参考。这里的前提一定是已经通过上一步，基本明确了自身产品战略，这会让我们在这一步的参考范围缩小很多。
比如：
竞品A-不论是核心用户还是其他用户，不论是核心用户的问题和方案，还是其他用户的问题和方案，与我们的产品战略都毫无关系，那我们就可以直接摒弃。
竞品B-他的核心用户及问题和方案，不在我们的产品战略中。但是某一类非核心用户却和我们的核心用户重合，那么基于此类用户的问题和方案，以及基于此的功能和体验对我们就有一定的参考价值。

有了合适的参考范围，我们要做的就是：

功能流程参考
以自身产品战略为前提，看看各相关竞品，它们提供了什么样的功能和流程，比较相互之间的优劣，提出更优的功能流程方案。
这里使用的素材，是对竞品解剖中输出的功能流程图。
功能结构参考
确定了功能流程方案，看看各竞品是如何对相关功能进行组合的。比较这些功能组合之间的差异性，找到一条更优的功能呈现路径。
这里使用的素材，是对竞品解剖中输出的功能结构图。
交互设计参考
功能流程和功能结构都确定之后，看看参考的竞品中，有哪些亮眼的交互设计。针对同样的功能，竞品又是如何呈现的。吸取那些做得好的设计，并加工转化为自己的设计。
这里使用的素材，是对竞品解剖中的页面流程图。

经过这些步骤，我们对竞品素材的使用就暂时结束了。但是我们对于竞品的分析，还仅停留在自己知晓的程度，我们需要一份报告输出分析结论。
新产品的竞品报告，和前面的分析步骤基本一致，分为两个部分：战略分析和功能体验分析。

功能迭代参考，表示产品已经有了明确的产品战略，且已推出多个版本。
因此，功能迭代参考的内容和新产品线参考中的第二步（功能及体验参考）一样。
而相应的竞品报告，也和新产品线参考的报告中的“功能体验分析”内容一致。

竞品动态跟进，是一种目的性较弱的竞品分析。主要是为了及时跟进各竞品的迭代状态，保持对竞品信息的掌握。
因此，只需要在每个竞品的剖析素材中根据竞品的迭代，登记其每个版本的变化。即，将其竞品每个版本的页面流程、功能结构及功能流程等的变化记录为新素材。
这里要着重讲，竞品动态跟进的方法和目的。

跟进方法
竞品迭代是随机且不规律的，我们不知道哪个竞品会在什么时候迭代。所以我们要确定一个跟进的周期，建议一周一次对所有竞品的版本进行摸底。发现有竞品更新，则对其进行跟进分析。
跟进目的
所谓“知己知彼，百战不殆”，及时跟进竞品的迭代路径，可以让我们掌握很多信息。同时，对于竞品的跟进分析，也可以作为【功能迭代参考】的素材，主动而全面的掌握信息数据，适时地进行分析参考，要比有了参考的需求才去搜集资料稳妥的多。

到这里，竞品分析的内容就都讲完了，希望对大家有所启发。