11 两套经典用户画像
第一套： 羊群和草地
如果我有一片草地，我就在我的草地上养羊，所以我先要有第一只羊
如果这一只羊能够在我的草地上活下来，玩得很好，那么我的草地就是没问题的，我就可以引入更多的羊
羊多了，你就会发现头羊才是关键，为什么呢？ 因为一只头羊可以管一大推羊，你就不用管了，哪些小羊就不用管了，头羊都会管。只要有头羊，羊群就可以聚集。
羊多了就会有狼，狼多了，我就把羊圈起来，然后向狼收费。
第一只羊是最关键的角色
测试产品：
- 首先要有第一只羊
- 这只羊在这里过得很好、玩的很开心，他得到了即时满足
- 这是可以引入更多的羊，也就是产品可以推广
头羊与网络效应
当你的草地删刚出现了头羊，头羊开始自己管羊群的时候，这代表什么？ 其实这就代表了自组织的开始，你开始拥有了网络效应。
当你要评估一个产品或议价公司的网络效应有多大时，一个非常简单的评估方式就是数一数它有多少头羊。
草地、第一只羊、头羊和狼就是一组经典的用户画像。
第二套：大明、笨笨和小闲
大明对自己的需求非常了解、非常清晰。所以互联网产品中，大明最依赖的工具是搜索，因为它对自己主动要找的东西非常清晰。当然大明没有忠诚度，哪里对自己最有优势就选择哪个。
笨笨就是我有大概的需求，但是还没有那么明确。
女孩的目的不是有效率、快速地找到自己要的东西，而是想东看看、西看看，看看有什么她不知道的，有什么她没见过的，看得多了就会忍不住买一样。最后买的东西和她最初想要的东西相不相关，这不重要，这就是笨笨用户。
小闲就是我没有消费需求，我就是来打发时间的。
如果你要让tx的小闲流量转化为购物的电商，效果就很差，为什么？因为场景不对。
小结
百度服务大明，你要什么说清楚，我帮你找
淘宝服务笨笨，没什么事你就上来逛吧，有层出不穷的东西给你看
腾讯服务小闲，闲着没事的时候，打开腾讯的任何一个产品打发时间
不管大明、笨笨和小闲其实都是羊，你想服务具体哪种羊，你就要按照大明羊、笨笨羊、小闲羊，三种不同羊的需求，来管理你的草地，制作你的产品。
对于B2C企业来讲，如果你向B端收费，那其实狼就是B端。但腾讯主要是剪羊毛，面向C端收费。
