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1.一句话评论：这是一本怎样的书？

是一本讲述听说技巧的书。

2.一句话推荐：它适合什么人阅读？

适合从事教育、销售、选举相关职业或学生，希望提升自己听说技巧，常做说服性、教育性发言的人阅读。

3.总体评价：

这本书躺在我书单里大半年了，可惜图书馆和微信读书都没有，于是打算买本二手，大概去年年尾才终于凑齐一波二手包邮，下单到货以后也没立刻看，拖拖拉拉一直到最近几天才开始正经打开第一页，当然也可能是因为它的封面设计实在丑的出奇。
[图片上传中...(image.png-6217d-1581254566193-0)]
这本书的作者写过另一本网红书，《如何阅读一本书》，如果你看过这本，就会发现这两本书中的很多东西是一脉相承的。《阅读》一书中提到了四种层次的阅读，它们的阅读目的是不尽相同的。同理，《听说》一书中所介绍的方法主要只针对两种目的，一种是说服性，一种是教育性。前者发言目的在于改变听众行为，如推销（说服对方某物有用）、选举（说服对方某人适合某职）、甚至法律相关部分（说服法官等）。后者目的是改变对方思想，如讲座、报告、授课等。这两种发言都有相对应的发言者和听众，两者也都可能包含双向交流，即讨论。作者就以此分类，分别讲述了不同目的的发言者、听众、讨论的技巧。全书逻辑清楚，语言流畅，辅以实例，但是由于其针对性，受众明显小于《阅读一书》，这点从豆瓣标记人数显而易见。若无对应需求，读之大概索然，所以本书择需选读章节最佳。

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（《阅读》千人评价过，《听说》却不到300人。）
作为学生，我对教育性发言最为熟悉，书里提到如何听课、听讲座的技巧很值得学习。比如怎么记？记些什么？问什么问题？等，都是很基本的，其中很重要的一点思路和《阅读》一样，即主动思考，尽可能准确理解对方意思，记录对方的论证过程。至于书中提及的研讨课，只能说作为理科生，我无缘于这种苏格拉底式教学。至于其余内容，与现在的我多无大关系，故只是略略翻完，如果以后有需要，还会回来看此书。

正文看完，再看附录，这是本书最有趣的部分，尤其附录一二。附录一是作者在美国神经外科医生年会所做演讲的原稿，主题是关于人和动物的区别，大脑和思维的关系和人工智能能否完全模拟人思考。二则是阿本斯人文研究院一门课程十二讲的综述，主题是关于民主和资本主义的。从这份综述中，可以明显看出学生在做主题阅读，讨论也不是为了得出一个人人都可以接受的结论，或者获得新知识，而是为了增进理解，启迪思想。这篇综述虽然阐述了很多观点，但重要的是提出了更多问题，分析不同著名文献间的差异和逻辑问题。提到的文献包括《论自由》、《论平等》、《独立宣言》、《共产党宣言》等等。若按照十二讲的脉络对提及文献进行主题阅读，对基本概念追本溯源（平等、自由、公正和财产权等），认真记下的笔记大概能出一本书。

这本书只看附录都不亏。

稍微节选几页附录二大家感受一下：

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余下一些笔记见后。

前言#

• 听说因为只有一次机会，所以比读写的训练更难。
• 听说是一种群体活动，在进行评说的时候，有一部分人是听众，有一部分人要说话，如果两者的角色可以互换，并且带有明确的主题，那我们就称之为讨论。

连贯的发言#

• 文法逻辑与修辞是通过语言表达思想感情的三种艺术手段。如果只是写下一个人的思想和感情，把它作为私人记录的话，那么有前两种就够了，但是如果是想说服别人，就必须要有适当的修辞。
• 修辞除了说服别人之外，还有一种目的就是改变对方的思维，让对方从心里同意自己的观点，这种发言叫做教育性发言，而前者为说服性发言。

说服性发言##

• 分三种情况，第1种是立论性，指政治演说，第2种是刑事性，就是司法过程中出现的发言，第3种就是颂扬行之赞颂或者贬低一个人一种政策，这三种类型都是说服的不同形式。
• 亚里士多德的修辞学中提到了说服的三种要素，人品，感情和理性。
• 人品为首。首先要让别人相信发言者可信，有资格。三种方法。第1种是讲自己的经历，如果他们听到发出了大笑和会心大笑的话，效果就会出奇的好。第2种是先说自己才疏学浅，再让他们感到其实你很懂。第3种是先夸一个人很了不起，之后不经意的说自己常常和那人在一起共事。这样听众就会把对方的优点都移植到你身上。
• 推销时人品和感性可以交织在一起出现。
• 感性用来激发出听众的热情，让他们最终听从发言者的旨意行事。首先人身上都有一些基本要素和欲望可以形成，运用感性的基础或鼓动力量，比如人人都渴望得到自由，公正，和平，快乐物质名誉等等。但是在政治竞选或法律的辩论中，不需要画蛇添足的去论述和平自由等等，而是要说如何维护和平和自由，是否能比对方更加有效的维护和平。最后不是所有欲望都已经根植在听众的心中，有些时候演说者必须自己种植一个欲望，在听众心中唤醒这些需求，创造出一种全新的欲望，比如说推销新产品的时候。
• 一旦吊起感性的氛围，就要使用理性要素了。首先不能使用太过难懂复杂的句子，越简单越好，高度概括所有的论证，可以省略大部分前提，一些公认的结论。比如推销健康有益的东西，不需要讲健康有益就是好东西，只需要展示给大家看，这个产品的确增进健康而且疗效显著。最后适当使用反问句。问答环节也要注意使用反问句。

教育性发言

• 说服性发言意在改变人的行动和感情，教育性发言则意在改变人的思想。广义上，教育性发言也包括报告。此处还包括讲课和讲座，以及宗教集会。
• 这里定义的说服性发言指的是对思想的传达不需要一丝不苟，毫无疑问，只要差不多就可以了。
• 简单的传递大量信息，数学精密科学的讲课只需要清楚有逻辑就行了，保证所有听众先理解问题，再给出解答。但在其他的课程中，修辞变得非常重要。
• 首先需要考虑谈话者的性格和特点，接受的能力以及了解听众对所选题目的普遍看法是怎样的，要以一种温和又坚定的态度去削弱其头脑中的偏见。
• 暂时跳过这一节，现在对我来说没什么用。

发言的准备和付诸实践

• 除非是对于非常熟悉的领域，否则很难进行即兴演讲，而且需要详尽的演讲稿。如果对讲题足够熟悉，那么可以只使用提纲。
• 即兴演讲的时间应该尽可能短。因为听众没有耐心。同理，所有的演讲都应该控制时间。
• 不要在演讲之前谈自己即将做的报告。演讲的要素和之前提到的说服性语言是一样的，为了完成这几样要素，在人品方面最好由别人来介绍自己，比如演讲前的宣传和主持人的介绍，但如果言过其实或者出现错误，就需要自己进行更正。
• 一种折中的演讲稿方式是将所有要说的句子一一写下，但按照提纲的格式排列。这样在做演讲的时候，会更能控制自己的报告。

不出声地听

• 这里只针对那些值得去听的，有价值的口头表达。对于这种表达就像看书一样，读书应该主动思考，聆听也应该主动思考。
• 听和读的技巧是相似的，需要抓住重点，不要注意用来表达的修辞，而要注意其中的道理。听必须也要思考和读一样的问题，比如如何组织观点中心思想是什么？论据是什么？你的观点是什么？诸如此类的问题。

边听边记和事后整理

• 在对待长篇大论的时候，可以记下对方所说的内容，但不要一边听一边思考自己的观点，以免遗漏对方的话，这样就形成了第1遍笔记，而第2遍笔记是在讲座结束后，一边思考一边记录下自己的观点。
• 对于教育性发言，可以在第1遍记笔记的时候，完整记下对方所使用的专业名词及其解释，主题，论证过程，前提和结论。并且及时进行整理，写下第2遍笔记，这时就要主动思考了，尽量让第1遍笔记有逻辑清晰准确。
• 说服性发言。说服性的长篇大论，一般之后还会有一个双向交流，在记笔记的时候应当记下以下问题，如果以下问题中有多个，对方没有给你满意的答复，你也没办法自己回答这些问题，或者不知道怎么回答，那你就不应该随意听信别人的话。在之后的双向交谈中，双方可以互相询问讨论这些问题。
  一说话的人想卖掉的东西是什么。他的目的，他想让你干什么，或者产生怎样的感觉。
  二说话的人为什么认为我可以被说动，为了说动我，他提出了怎样的根据或事实。
  三有哪些观点是我所认为密切相关，但他没有提到的呢，他有没有忘记提到一些可以打动我的观点？
  四当发言者讲完时，有哪些对我而言很重要的问题，他没有回答，甚至根本没有提及呢。

双向交流

问答环节，讨论。

• 首先你应该确定自己完全听懂了发言的内容，第二就是要勇于对发言者表示质疑，这两个目标是听众应该对于教育性发言所确定的。如果是说服性发言，则应该抓住机会，多问一些对方故意回避的重要问题，或者论证不够充分的理由。
• 组织问答最好能和讲座的时间保持一样，讲座一个小时，问答讨论一个小时。最佳情况是晚上做讲座，第2天上午再做讨论，这样对方就有时间思考自己记下的笔记，提出更深刻的问题。
• 提问分为两种，第1种是理解性问题，可以被简化为，你说的是这个意思吗？第2种则是对发言者的话提出质疑的，应当先保证第1种问题都被回答完，再回答第2种问题。
• 如果对方说，你曾经说过一些内容，然后提出自己的问题，但你发现他说过的内容你没有谈过，那就打断他，重复你真正的说过的话，并且问他对此还有没有问题。
• 如果对方的问题没有经过深思熟虑，过于凌乱，发言者应当帮忙组织好这个问题，问他你是想问什么什么吗？对方确定后再予以回答，这种方法在说服性发言中很有作用。
• 首先根据有无目的分为轻松娱乐式对话和严肃式对话，前者发生在朋友间随意的交谈，不可预知。后者则是有目的的，分为私密性对话和非私密性对话，前者讨论的是感情，要求对方与你有亲密关系基础，后者根据改变思想还是行为分为理论性和实用性。利用情感不代表一定是私密性谈话，要看最终目的。
• 举例子只是用来使观点更明确，帮助别人理解观点，而不是用来证明观点。
• 教学方法有三种，第1种是说教，第2种是操练式，第3种是苏格拉底启发式。第1种适用于获得系统知识，第2种适用于发展学习的技巧，第3种是扩展对观念和价值的理解。
• 关于第3种有一个教学方式就是研讨课，在研讨课上的主持人应当发挥三种功能，一提出一系列的问题控制讨论的进行调整讨论的方向，2对回答作出评论，找出其中的根据，指出其中的意义，三当参与者发表的看法相互矛盾时，应当引导他们积极参与到双向对话中。所以主持人不要求，像说教室教育一样，有比学生渊博的学识，但是他必须非常积极努力地听懂每一个人的发言，重复重要的问题。

尾声

• 笛卡尔哲学的一个中心思想就是物质没有思维，所以他肯用机器来批驳那些持唯物主义观点的对手。他认为机器没有办法，像人一样说话，运用符号记录自己的思想，没有办法随心所欲变换话语的方式，正确恰当的回答人们提出的所有问题。迪卡尔强调了人类对话中的千变万化和无穷无尽的适应能力，人类交谈无法预知，所以根据事先设定好的程序，而形式的机器永远无法逼真的模拟出人的举止。人无法将物质变成能够思想的机器，人类能够共同分享彼此的感情和思想，能够相互理解，彼此一致和不一致的意见，这使人成为唯一能够真正亲密交谈的动物。

附录

• 霍拉斯 曼
  不同阶级中的资本与劳动从本质上讲是势不两立的，而同一阶级中的资本与劳动从本质上讲却是情同手足的。