个人品牌变现的最高境界——何慕：一个人的零售

哎卖姜日更D55

今天参加生意帮互助社群读书会启动仪式，现场11位大咖整整讲了一天。

在这个长长的名单里，每一位大咖都干货满满，但最吸引我的是何慕老师的《一个人的零售》。虽然第一次听何幕这个名字，但他演讲的题目带着一种淡淡的传奇，隐约间仿佛可以看到一个江湖侠客款款而来……

果然，晚上6点多，最后一个压轴的，总有更多干货。何慕，昔日“中国第一打工仔”，联纵智达咨询集团董事长、首席顾问，“中国十大营销专家”、“中国十大创业新锐”、“影响中国营销进程的20人”之一、“影响中国品牌进程的50人” 之一、当代中国系统实效营销咨询的杰出代表人物。作为31年的资深卖货郎，他给大家带来了“道法术器”中的“器”。一个人（带着十来个不用上班打卡的90后“员工”）把白酒卖到了上亿元。何慕说他现在只有1000会员，他未来也只能服务10000客户，他的酒叫做“有数”，“有数的人喝有数的酒”、“有数的酒卖给有数的人”、“喝有数酒，交有数的朋友”。

1000个会员，年销过亿，也就是一个会员能卖10万。何慕不是在卖酒，而是在卖一种服务和一种生活方式，而他自己，也是这种生活方式的最好代言——做自己喜欢的事情，以酒会友，笑对人生。他每年只工作8个月，剩下4个月带老婆孩子度假，时刻让爱的人感知他的爱。这样一个懂生活，懂营销，懂产品的大师，真正把自己几十年的精华融入了一个品牌。

今天会上嘉宾分享最多的是“社群”，何慕也是在做社群，一个用酒把全国各地的精英阶层聚拢在一起的社群。围绕社群去构建一个新的生意，所以，何慕在一片红海的白酒市场找到了自己的蓝海。

“撑面子上茅台，自己人整有数”，跟传统的微商也不同，有数酒并不是简单的把消费者变成消费商，而是通过限量的社群的情感链接，通过“极致性价比+极致体验”的模式，受到越来越多有数朋友的认同，回头率/复购率奇高，同时把会员变为东家，把员工变成合伙人，共享收益。实现了平台化、员工创客化、分享即时化。

10000人，10亿生意，只需要两个微信号就可以承载，这就是他未来的私域流量。做一个生意，有的时候真的不需要多少人，也不需要多少资本投入，靠的是一种匠心精神和准确的切入点。当他的客户都以拥有定制版的有数酒和成为他们的客户为荣，当有数酒成为酒桌上情谊的见证，还有什么能阻挡这款酒快速成长？

上午傅忠红老师分享了VC眼中的好企业，什么算“独角兽”？独：有自己的特色；角：深耕于某一细分领域；兽：有虎狼之勇。有数酒不就是这样一个“独角兽”吗？品质不输茅台，价格远低于茅台。如果用一个动物形容何慕老师，我觉得是“海狮”，温和可爱，嗅觉灵敏，社会化强。

作为一个50多岁的大叔，何慕觉得手机已经变成了人类的器官，而非简单的工具。就像眼镜一样，能赋予人更多的能力。所以，一人，一物，一屏，足以轻松搞定几亿的收入，潇洒人生的老顽童，好嗨哟。有酒，有故事。这，也许就是个人品牌变现的最高境界了。

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