微一案：出货五大套路，助你快速挖掘客户

2019年1月19日-20日，微一案第4期稳盘增盘班在杭顺利举行。本次稳盘增盘班由微一案总裁张鸿显、微一案商学院院长张志龙联袂打造，从底层落地运营、人流、货流及代理层的驱动等方面，全方位解析微商企业发展过程中容易遇到的问题，帮助微商企业实现稳盘增盘。

微一案稳盘增盘班的第一天上午，张志龙张院长为大家分享了微商落地三要素、出货的套路方法，以及代理结构模型的打造，如金字塔型、尖塔型、漏斗型、橄榄球型、梯子型等内容。

微商落地三要素

微商落地三要素主要包括三方面：统筹、驱动、执行。

1、统筹。它由行政岗位负责，工作内容包括企业权、责、利的统筹规划，在日常运营中负责响应公司相关的运营政策和方向，起到配合运营、配合招商、上传下达的作用。

浙江微一案

2、驱动。要做好代理驱动，就要制定目标、考核机制，重视工作结果，因为目标是方向，考核有助于激发动力，结果可以衡量是否能获得晋升，同时这也是代理获取薪酬的筹码。

3、执行。无论是上下级的传达响应、方案制度的落地执行、工作结果的反馈、后续的修正完善，都要执行起来。正如张院长所说：“绩效考核，一定要落地，不然什么都不能落地。”

出货五大套路

企业想要做大，重点是要促进出货。拓展客户、代理升级补货、节日营销、搞活动、专项战略是五种常见的方法。

拓展客户主要通过线上招商、线下地推战、组织小型沙龙会等形式，线上线下相结合，快速挖掘客户。

代理升级补货，不能单单靠代理自身的能力，企业也要积极地召开线下沙龙会，组织代理线下交流，培养代理对企业的信任感。还要开展线上新代理的基础课程，帮助新代理更快成长；线上老代理出货训练课程，及时为老代理解决疑难问题。

如遇节假日，节日营销需要各级区域代理打好配合，统一营销造势。搞活动是快速出货的一种方法，如组织线下高级别的宣导会，促进代理裂变、补货。关于专项战略，可以通过服务训练、流量导入等专项活动来做好运作。

浙江微一案

以上五种方法，拓客与代理成交升级可作为基础活动，每个月都需要去做，节点营销、活动、专项战略可根据企业发展状况来决定是否进行。

举例微一案商学院，理论与实战相结合

张院长通过微一案商学院的实际例子，分享了微一案商学院的线上培训中心、线下培训中心、讲师训练推进部、绩效追踪部等具体的运营方法，帮助学员把课程内容学精。

分享完毕，还给学员安排了考试，帮助大家起巩固知识，针对答题过程中不会的问题，及时帮助学员解答，分析试题，使学习效果达到更佳。

接着，微一案总裁张鸿显用微一案的实际案例与学员分享如何实现人流带动货流、货流带动钱流、钱流带动人流以及如何能把活动效果最大化、如何实现代理自驱动，是通过汽车战、房产战还是社保战、保底工资战等内容，帮助大家将自己的微商事业做大做好。

微一案第4期稳盘增盘班，农历年前最后一次培训已经圆满结束。希望能够给各位前来参加课程的老板带来收获，让各位老板的微商之路越走越远。