读书笔记～善战者说（结）

今日阅读，运用新知学习三步法，复盘今日所学。

先知，竞争态势的分析；将道，动态环境的领导

我学到新知：（新知）

“先知”是所有取胜之道的奥秘所在。成功的决策必须建立在对竞争态势的正确分析的基础上。“先胜”的背后是“先知”。决策的较量更是情报的较量。“知”得透彻，“知”得全面，“知”得深入，“知”得准确。

指挥者必备的素质，在纷乱中找出条理、在黑暗中找出光明、在不确定性中找到确定性的因素。

你对于决策者来说，更可怕的是，你以为你知道，其实你并不知道。你以为你有了信息就能知道真相，但有了信息并不意味着你就掌握了真相。在今天这样一个大数据时代，决策者面临的往往不是信息不够，而是信息泛滥，以致无法区别到底哪些是有用的信息、哪些是无用的信息。在实际决策中，真正对做出决策起作用的，往往是少数几条最关键的信息，而大量的其他信息只起辅助性的作用。信息固然重要，信息的解读能力更加关键；能否看到固然重要，理解看到的东西更加关键。进入对手的大脑和内心，这样才能抓住核心，抓住要害，抓住本质。了解竞争对手的目标。

猜测敌军意图，揣度他对你的看法，隐藏自己的意图和目标，用佯动迷惑对方，用诡计欺骗对方，详细制订计划，在最有利的条件下与敌军作战，无论过去、现在还是未来，都始终是战争艺术的核心。

“优于平均效应”，每个人都会觉得自己的能力和表现要超出人类的平均水平。段子，让组织里的每个人都说一说自己对组织成功所做贡献的占比，加起来你会得到300%。过于乐观。

让你看不清这个世界的，更多的不是世界本身，而是人性。认识到人性的局限与人在认知上的非理性，反而会让你更好地看清你自己，以及你所在的世界。

真正做到“知”，一要保持清醒的危机意识和风险意识；二是要保持对真实世界的感知能力；三是要把你的认知看成是一个学习的过程。（持续，动态，开发）总需要一个认知的起点和框架，把认知看成是一个反馈与迭代的过程。你根据这个起点和框架去试探，去修正，根据环境的反馈不断调整你的预期方向，始终对多种可能性保持开放的心态，直到真正的方向开始逐渐显现，你就可以一步一步地收敛你的方向，然后在你收敛的大方向去搜集更多的信息，去细化你认知的颗粒度，从而做出真正正确的判断，形成真正可行的方案。错误和失败本身就是动态环境中人的认知的组成部分。你所能做的，是尽量少犯错误，尤其是少犯根本性的错误。更重要的是，万一犯了错，你可以马上改正，并从错误中吸取教训。

作战永远像在打第一仗一样，小心谨慎，全力以赴。赢了你就会自信，自信就会自负，自负就会狂妄，狂妄就会大意，大意就无法认清真相，因此导致失败。虽克如始战。

孙子强调，在认知的时候，一定要先知“害”，再知“利”。在利的因素面前，更要提醒自己有足够的风险意识。保持清醒，安不忘危，对困难和不利的因素有足够的估计，在最乐观的气氛中也能保持适度的悲观，这是高手在战略思维上的共同特质。

无论是在军队还是在企业，往往有这样的现象，领导的层次越高，离真实的世界就越远就越难听到或看到真实的情况。你不能完全依赖别人提供的信息，什么都替代不了指挥员自己的现场感觉。走到一线。不仅仅是用眼睛去观察、用耳朵去倾听，更重要的是还用心灵去感受，从而敏锐地感知和捕捉到那些即将发生变动的最细微、最模糊的信号。

将军之事，静以幽，正以治。静，就是沉着冷静；幽，就是思虑深远；正，就是公正严明；治，就是有条不紊。

我更新的旧知：（旧知新解）

在承认不可能百分之百了解和掌控战场态势的同时，争取自己对战场态势的了解和掌控超出对手。在战争的环境下 了解对手的意图，了解对手的计划，了解对手的特点，从来都是自己制订作战计划的前提，好的作战计划，一定是以对手的计划为起点。无知不可怕，可怕的是我们自以为知道。

知彼知己，知天知地。

同样的现象，不同的人可以解读出完全不同的含义；同样的信息，在不同人的手中却有完全不同的价值。高手之所以是高手，就在于他们能够在各种复杂、混乱甚至自相冲突的信息中，上来就抓住决定对手行为最本质的东西，识别出决定全局走向的最根本的问题。

人类认知的一个弱点，我们总是以自己喜欢或者希望的样子来观察世界，而不是以其本来面目来看待它。人对世界的认知是有选择的。人往往只看到自己相信的东西，或者希望看到、愿意看到的东西。这就会让我们对很多信号视而不见。贪婪是人性的组成部分，过于乐观也是人类的通病。

知易行难。放下认知上的“我执”。

从全局的高度去思考自己的任务，而不仅仅局限于上级给我的命令。一切都是为了组织的利益而不是个人的得失。

上下同欲，与众相得。强大的自信，加上坚强的意志和自律，去采取必要的行动。

接下来我要如何做：（to do）

提升认知能力，知道如何去知。

了解心理及人性，承认自己的不足，谦虚谨慎。

提升自我素质，做优秀的决策者。