大客户销售中的销售艺术

之所以称为艺术是因为在项目中你觉得可能客户所有的问题，疑问都解决了，还是不能成交。咱们打个比方，你看一副画，也不觉得哪里不合适，但总觉得缺点什么，缺点什么呢？自己也不清楚。可以理解为缺少亮点，可以理解为画龙点睛的那一步，可以理解为火候不到等等。

这个工作是由两部分组成，把自我的能力进行提升，把自我的修养进行提升，把自我的修为提升，把自我的知识面在有限的几个宽度内深度加深，有自我的见解和体悟，我把它称为量变到质变，把它称为认知曲线升级。

认知曲线又画归到潜意识或者底层操作系统，如果你的底层操作系统版本太低，即使目前你有很多优秀的，优质的，好用的软件也是装不到你的系统里面的，因为它们本身就不兼容；iMac里的numbers很好用，做出来的表格和图表很漂亮，但你的底层操作系统是windows，你就需要升级为macOS,即使你有很多类似于numbers这样好用的软件，好用的应用，你也无法与你底层操作系统兼容，装不上去，怎么办，只有一种办法，加速升级，让操作系统与软件相匹配，之后将各种各样的优质软件装载到你的操作系统里面，就可以发挥巨大的作用。

底层的操作系统是能力，各种各样的软件称之为技能，没有能力的支持，你的技能不会发挥出来作用，有能力的支撑，你的技能可以发挥得很好，如何去很好的发挥，需要你的能力为你提供支撑，这可以称为艺术。艺术在于无形之中又展现出有形，在有形之中又无形可寻。

作者：背上行囊流浪

微信：websearching

时间：20180712

说明：原创

微信公众号：销售老兵的心得体会

服务内容

1、解读IT不同行业政策

2、分析IT不同行业市场

3、大客户销售方法论

4、典型案例讨论分析

5、销售人员培训与推荐

6、配合支持运作项目