新手淘宝客经常遇到的一些问题

作者（九灵舞者·微运营）微信和QQ都是：2585576852

新手在做淘宝客的时候犯一些错误是在所难免的，但是不能放任不管，新手淘客可以通过学习来尽量减少这些错误，了解淘客究竟是做什么的，能通过什么方式获益，要注意一些什么样的问题。今天，小黑就和大家聊聊一些新手常犯的错误。

一、不明确操作流程

对于新手淘客来说，明确一个操作流程是很有必要的，心里要有一套完整的变现思路，它能让你明白你每一步操作的目的是什么，下一步要干什么，最终能得到什么样的效果。例如做微淘，心理就要有一个方案：

1、设置诱饵拉人：设置什么样的诱饵才能吸引用户加你，让客户明白加你进群有什么好处；

2、沉淀种子用户：让客户知道你是做什么的，培养相互之间的信任感；

3、群裂变获得粉丝：裂变涉及到很多环节，例如：裂变的粉丝有什么要求，什么时候裂变，用什么方式裂变，别人帮你裂变后有什么好处，以及如何把裂变的方法复制放大等；

4、引导下单：让用户体验并且习惯在微信上下单流程，让他们有良好的购物体验；

5、做好群维护：用什么方法才能做好群活动，怎么样活跃用户能很好的持续有收益。

看似简单的流程，少做一步可能效果就不一样，比如有些没有沉淀种子用户就直接裂变了，这可能导致购买的人较少，因为群里的人还没有信任你，有一些根本不知道你是做什么的，没有人下单，流程也就断了。也有的建群后直接就发淘口令，也没有提示怎么操作，但是忽略了有些用户其实是不知道怎么用淘口令的，导致订单流失了，所以明确好自己的操作流程，效果会好很多。

二、不会做用户分析

有些新手淘客采单都是看到什么商品佣金高就发布什么产品，其实这也没有错，但是不能只单单看这些，发布的产品要针对自己建的群，所以要知道群里的用户是个什么情况，做好用户分析就很有必要了。

比如了解群员是男的多还是女的多，了解他们是做什么的，平常有网上购物吗，了解他们的年龄段，这样才能有针对的推广产品。比如群里宝妈多，就多发点宝妈类的产品，如果你没有做用户分析，明明是宝妈多，你天天发男性用品，购买率会高吗？

那么用户分析怎么做？其实很简单，就是和群里的人聊天，看他们的资料、朋友圈等信息，了解他们的情况，然后制作一个表记录下来，你就能大概了解这个群里什么样的人群是主导了，也可以在建群的时候邀请填写一张情况调查表，填表能领取红包，相信很多人都会填写，再根据填表的情况分析人群就可以。

三、盲目使用软件

很多新手还没有明白淘客是怎么怎么操作的，就已经买软件操作了，以为买了软件就可以躺着赚钱，有很多新人都是买了软件收益却不高，信心受到打击，就没有再坚持下去了。其实软件只是一个辅助，它是在你的整个操作流程成熟的时候，能够帮你提高工作效率，这才是使用软件的目的，淘客还是看你的执行力，对淘客玩法的认知程度，有很多东西自己亲手操作过后，获得的经验会不一样，对淘客的认知会提高很多。

四、没有做好数据分析

数据可以让你明白很多事情，比如你用什么样的方法，通过什么样的渠道获得多少粉丝，让你能够判断你使用的方法、渠道效果如何，避免很多无用功。比如你花了500块做活动吸引粉丝，那么这次活动给你的个人号带来多少粉丝，又有多少粉丝进群，进群后又有多少粉丝在群里购买了商品，购买了什么类型的产品较多。

这些都要做好标签，做好购买记录，比如够买的是什么样的群体，没有买的又是什么样的群体等，然后通过这些数据，你就可以找到那些比较精准的用户流量来源，才可以进行产品的选择、渠道的选择和销售内容的调整优化。

五、不明白流量和粉丝的区别

有些新手不明白流量和粉丝的区别，以为流量大了，收益自然就高。其实流量大，效果不一定就好，因为流量只是增加了你的曝光率，如果粉丝对你的商品没有兴趣，精准粉丝很少，收益也不会很高。流量小，效果也不一定就差，如果粉丝对你的商品都感兴趣，都是精准的粉丝，即使流量不大，但收益肯定不会少。

小黑有好多个朋友就是这样，其中一个他做微淘的时候，就在网上找一些微商帮他快速的加人裂变，也不管加进来的是什么样的人，不到一个月就裂变了差不多30个群，每个群接近有300人，可是他的产出却不是很高，每个群平均过来一天不到20块钱。后来他认识了一个宝妈，也是做淘客的，手上只是维护3个群，但是平均每个群一天的产出就有300左右。这就引起了他的反思，为什么他的流量比她的流量大那么多，收益差距却那么大，其原因就在于精准粉丝比较少，后来他转向经营精准粉丝，把之前30个群的人，精心运营到只剩下8个群，因为里面很多人都是和他交流过的精准粉丝，收益比之前增加了很多。

好了，今天就聊到这里，如果大家有什么疑问或建议，欢迎探讨交流。

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