7.27工作日记

心理账户，客户的钱是按照各种需求放在不同的心理账户里，有时候客户觉得贵，是因为咱放错了他的心理账户。

就像男人看待车子的价格和女人看待名牌包包的价格一样。

记得我看电视剧〖三十而已〗顾佳为了挤进富太太的圈子里，想用一个包当做入场券，她丈夫问她什么包是一辆低配车的价格，你这么多包非要那个包吗？当后来知道这个包能给公司拉来的单子能让整个公司解决生存危机后，这个价值就出来了。

而咱们现在塑造的瑜伽卡，只要满足了客户的心理账户里的价值，它就不单单是一张瑜伽卡了。