你是在独立思考，还是在被洗脑？

《影响力》一书的最后两个原理，权威和稀缺。都很容易理解，今天一并讲完。看完之后就能明白你是在独立思考，还是在被洗脑；还能辨别“洗脑”的各种套路。

一、权威

从小时候开始，我们就接受到各种教导教育：顺从权威是正确的，违抗权威是不对的。“不听老人言，吃亏在眼前”，说的就是这个理。

顺从权威能带来一些好处。

听家长、老师的话，能让我们获得“好孩子”的称号，因为他们懂的更多、更有智慧；另一方面，听从他们的话，是因为他们手中握有对我们的惩戒大权，不听话就要被“毒打”。

长大之后，权威人士变成了专家、老板、意见领袖，听他们的话是因为他们社会地位更高、获得的信息更多，也掌握着更大的话语权。

总的来说，有三个因素影响着我们对权威的判断：1.头衔；2.衣着；3.身份标志。

当然，面对权威也不是一味地盲目顺从，要有自己的判断和思考，同时应该思考两个问题：这个权威是真正的专家吗？这个专家说的是真话吗？

只有保持独立思考的状态，才能不被卷入迷茫的漩涡。

二、稀缺

“物以稀为贵”，这个道理我们平时接触很多，一个物品越稀缺、越稀有，它的价值就越高。

另一方面，我们对失去某东西的恐惧似乎比获得它的渴望更加强烈，更能激发我们的行动力。当我们难于得到某东西，或者得到的机会越来越少时，会激发我们想要得到它的欲望，因为我们在骨子里痛恨失去的感觉。

“数量有限”、“活动倒计时”都是运用这个原理。活动倒计时一天，活动只剩最后一天了，你不买就错过这个机会了，就会刺激顾客想要购买下单的欲望。

需要注意的是，这种喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有。奶茶店供不应求，当你喝上排队一个小时的奶茶时，你会不会特别的开心，满足了你想喝奶茶的欲望；

但是，这杯奶茶并不比排队5分钟就喝到的奶茶更香、更好喝。只要明白这个道理，就可以轻易规避“稀缺原理”带来的影响。

“得不到的永远在骚动，被偏爱的有恃无恐。”这句歌词或许更能描述“稀缺原理”在我们生活中起的作用。

（全文完~）

​写在最后：

#180天读书打卡30本书#No.2完结，2020.6.22—2020.7.6，《影响力》这本书讲解了影响他人的因素、原理，也给出了我们如何独立思考的方式方法，识别影响力，避免被套路、被洗脑。

感兴趣的童鞋可以看看，有益无害。