兴趣可以作为产品卖点 持续输出价值才是最大竞争力 --书法家邸

兴趣驱动和价值驱动，人们会顺着哪条路前行？可以从邸义兴的创业轨迹中试着观察。

邸义兴是一位书法家，在他的规划中，一位成年人一定是需要社交的，而琴棋书画会是社交最好的载体，一个以雅致、文化、社交为价值追求的俱乐部应该能够得到认同。

2015年1月份，他的俱乐部正式运营。琴棋书画是门槛，迈过这个门槛的人不一定是雅士，但一定非白丁，经过筛选的人群将更精准，有共同价值取向的人在社交上是无障碍的。

这是邸义兴的创业初心。共有500余人次的会员为俱乐部缴纳了会费.

“问题是，这是一年半的数据，事实上到了2015年末，俱乐部已经入不敷出。弹尽粮绝之时，为了维持运营，我曾借高利贷维持，尝尽人间冷暖。”邸义兴说。

人生不可能一帆风顺，你能受多大的挫折，就能有多大的成就，大挫折大成就，小挫折小成就。表面上嘻嘻哈哈的朋友，只要谈借钱可能就做不了朋友了。邸义兴说。只要有一分奈何谁愿意低三下四地求人。

创业模型的转变从2016年初开始，那一年邸义兴将方向调整为面向青少年。“成年人的琴棋书画及社交，是锦上添花的事情，非刚性需求。而青少年就不一样了，这个群体需要考试，而一手漂亮的字，是可以增加卷面分数的，尤其在作文这一项。”邸义兴常常到学校做书法公益讲座，曾不止一位老师和家长对他说，如果能有办法让孩子写一手好字，这样的课是有价值的，因为漂亮的字伴随人的一生。

2016年这一年，邸义兴几乎将全部精力用于教学体系的开发，他用一年的时间编写教材，反复探索书法的教学方法。

“我做了三个体系：写字体系、练字体系、书法体系。写字体系解决的是学生的认读问题，最终诉求是会写字；会写字但写不好需要练习，进入练字体系，这个体系解决的是功底问题，练一手好字，可以影响并提升考试分数；而书法体系解决的是艺术问题，好字不等于书法，但书法一定是在好字基础上的。”邸义兴说。

在完成体系研究后，他做出了硬笔两天速成、五天速成、常年班及毛笔书法班等教材的编写。

速成解决的是教师的复制问题。

“我没有那么多的教师可以输出，只能研究一套体系，教师在这个体系中速成，他起码能写一手不错的字，然后用课程体系教学生。”邸义兴共编写了22本教材，他说在书法教学这个领域，恐怕没有任何一个机构比他的教材更丰富，更成体系。为了做到“说文解字”那样的效果，他还从2018年9月份开始录制视频，一部视频讲一个汉字或多个汉字，小学生应该熟练掌握的汉字中，已经录了1000多个。

教育机构最难以解决的不是资金，也不是学生，而是教师。你有多少合格的教师，就能带多少学生。邸义兴的产品逻辑优化为：写一手好字是中小学生的需求，这个需求由教师辅导后完成。教师通过体系可以快速复制，然后带更多的学生提升书写水平……

“昨天上午，一位成都的老师给我来电话，询问引进产品的事情。我说教材有的是，但没有那么多的书法老师，你们可以派老师过来学习，解决了老师的问题，其他的都不是大事儿。”邸义兴说。

事实上，他的这套体系已向多所中小学输出，也已向多家老年大学输出。前者和后者的需求是不一样的，中小学生更迫切一些，因为漂亮的书写能影响考试成绩，而后者则完全是兴趣。

至此，邸义兴由琴棋书画俱乐部运营转型为产品研发。俱乐部时期也做书法培训，以成年人为主，兼顾兴趣社交；产品研发的目的在于做出优秀的课程体系并输出，学生和老师在这个体系中均能受益，成了刚性需求。兴趣和考试成绩，人们会选择哪个，在当下的教育体系中一目了然。

“从2017年下半年开设，书法产品陆续推出后，团队的气氛逐渐好了起来，前来寻求合作的机构也多了，这样我们有更多资金优化产品，并做商业模型及价值输出。”邸义兴说，一个人可以靠兴趣交到一些朋友，但决定社交范围的，一定是自身有没有价值，能不能输出价值。你有多大的价值，就有多么受欢迎。